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Balihoo:全国性品牌预期从本地营销中获得回报

随着位置社交网络,超级本地化的群体和本地搜索吸引了越来越多用户的使用,全国品牌开始看到了本地市场的机会,而将广告扩展到这些本地市场渐成一股不可忽视的趋势。

根据Balihoo的研究发现,北美88%的全国性品牌开始投入预算到本地营销中。但这些全国品牌对本地营销的投入呈现两极分析的情况,29%的全国性品牌只投入全部预算的1-5%到本地营销中,但也有21%的品牌把1/4或更高比例的预算投入到本地营销中。

Percent of Marketing Budget Allocated to Local Marketing According to National Brands in North America, April 2012 (% of respondents)

品牌开始意识到极高比例的消费发生在本地环节,但他们过去却没有认真对待这个市场,于是他们开始加大了本地营销的投入。

但是评估本地营销的效果仍然是个挑战。25%的北美广告主表示追踪本地化的营销ROI无能,尽管多数能够监测他们的本地化努力,但是58%的全国品牌没能计算他们本地营销的ROI,而这个将影响他们对本地营销的进一步投入。

National Brands in North America that Use ROI as a Marketing Metric for National vs. Local Ad Campaigns, April 2012 (% of total)

尽管面临着这些挑战,但这些全国性品牌对本地营销希望很高,37%预期他们的本地营销ROI高于他们的全国性营销,只有19%认为他们的全国性营销ROI高于本地营销。在全国性的营销活动中,63%的人预期他们的回报是投入的1.5-3倍。

Expected ROI from National Marketing Campaigns According to National Brands in North America, April 2012 (% of total)

随着品牌开始加大本地营销的投入,并在营销过程中将本地营销和全国性营销的结合,勾画总体营销ROI的图谱显得愈发紧要。因为这是营销的基础。

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