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eMarketer:营销小众市场,医药行业瞄准互联网

2012年美国医疗和医药行业网络广告支出将达到15.8亿美元,到2016年将增至24.8亿美元。但尽管营销者将大比例的预算移到网络,专利的过期和行业监管让整个支出增长受限。

US Healthcare & Pharma Industry Online Ad Spending, 2011-2016 (billions and % change)

很多医药行业的营销者看到了数字媒体的潜在机会,但他们仍在用老方法办事。尽管采用率不平均,但随著营销活动缓慢而稳定地转向互联网,改变正在发生。

拳头产品的专利过期是该行业最大的挑战。这样促进大家用新思维考虑问题。面对产品通用化的竞争以及越来越少的拳头产品,营销者要销售哪些新的,独特的针对少量疾病的产品。而与其求助于大众化的传媒,网络为他们提供了一个更加互动,低成本和更为定向的数字渠道。

尤其是当用户越来越依赖于通过互联网获取医疗信息时,医药行业的广告作出改变也是顺势而为。根据Booz & Company and National Analysts Worldwide的研究发现,美国和欧洲的医药行业将营销项目定向在医疗服务提供者,以及免费的互联网推广方式在他们的预算投入之列。

Expected Change in Marketing Budget According to Pharma Executives in the US and EU, by Channel, 2011 (% of total)

这样的结果是数字医疗和医药行业广告在2011年到2016年年年度增长率将为14.1%,和网络广告的增速基本一致,行业占总体市场的份额仍然不变,为4%。

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