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Demand Metric:营销漏斗中的摩擦

Demand Metric发布了新报告“漏斗中的摩擦”。

许多营销人员可能会受到漏斗的困扰,只有2%的企业表示他们的漏斗部分已经完全整合。7/10的受访者表示他们要么不知道,要么对漏斗投资回报没有准确的了解。

尽管如此,营销人员知道某些策略比其他策略效果更好。对漏斗顶部来说,推荐营销(76%)、事件营销(73%)、内容营销(64%)、搜索营销(59%)、自有和付费媒体(59%和57%),以及社交媒体营销(57%)的评价更好或最好。

事件营销作为顶尖的漏斗策略很受欢迎,现场活动是B2B营销者最喜欢的客户生成策略。例如,Bizzabo的调查显示,B2B技术营销人员发现面对面的活动是整体上最有效的渠道。

视频营销也是一个突出的策略,似乎对提高漏斗底部的有效性有明显效果。事实上,61%的受访者表示视频营销对漏斗底部最有效,而51%的受访者认为视频营销最适合漏斗顶部的活动。今年早些时候对B2B营销人员进行的一项调查发现,视频是最值得关注的趋势之一。

最佳表现不等于最常用

营销人员了解某些策略在漏斗的不同阶段的有效性,但这并不意味着他们能轻易地使用这些策略。事实上,尽管漏斗顶部的最佳策略是推荐、事件和内容营销,但最常用的策略却是电子邮件营销、自媒体和事件营销。对漏斗底部最有效的策略是推荐、事件和视频营销,但营销人员最常用的确实电子邮件、事件和推荐营销。

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