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Demand Gen Report:2021年需求生成基准报告

Demand Gen Report携手RollWorks发布了“2021年需求生成基准报告”,各企业预计2021年收入将稳步增长。

  • 33%的受访者预计收入增长1%-10%;
  • 29%的受访者预计收入增长11%-20%;
  • 27%的受访者预计收入增长超过20%。

需求生成目标

在1-5分制中最重要的是5,各企业将其2020年的需求生成优先级排列为:

提高转化率(3.87)

重质量轻数量(3.82)

根据目标客户建立正确的联系人(3.72)

产生量增加(3.68)

提高我们衡量和分析市场影响的能力(3.67)

为了支持这些收入增长计划,受访者确定了2021年的优先事项:

  • 提高转化率(70%);
  • 根据目标客户建立正确的联系人(63%);
  • 关注质量而不是数量(62%);
  • 提高衡量和分析营销影响的能力(61%);
  • 提高销售/营销一致性(60%)。

当被问及2021年策略预算优先程度时,大多数受访者提到了基于账户的营销(61%),其次是内容营销(60%)。调查发现,46%的受访者计划在2021年测试和/或部署ABM策略。

就需求的优先顺序而言,大多数营销人员都希望更好地衡量其投资回报率(44%),同时将营销和销售部门与“走向市场”计划(42%)联系起来。29%的受访者表示,他们正在从潜在客户数量和MQL生成转向生成更多高质量的需求。

当被问及如何应对需求驱动计划的质量与数量挑战时,受访者指出:

  • 积极与销售人员沟通以确跟进保潜在客户(67%);
  • 实施基于客户的营销,以确保针对的是正确的利益相关者(47%);
  • 使用意向数据更好地评估正在积极研究购买的潜在客户(42%);
  • A/B测试消息传递以确保内容与目标受众产生共鸣(40%);
  • 利用BDR/SDR团队广泛鉴定潜在客户(31%)。


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