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Econsultancy:数字营销者应该将其一半预算转投移动领域

2013年第一季度PC销量下降14%,伴随着PC销量下降,移动领域显然是包括社交、音乐、娱乐、银行业务和通讯在内的大多数字服务供应商们的首选。然而广告商和营销商却没有跟上这个潮流,而是继续花费重金在诸如电视和PC网媒等传统媒体的搜索和展示上。

TapSense的营销副总裁Gregory Kennedy向我们分享了他客座文章:为什么数字营销商应该将他们一半的预算立刻转移到移动广告领域。

移动营销机会无限

今年的早些时候,苹果公司透露其至今已售出超过5亿部IOS设备,其中的80%是在美国售出的,这表明移动营销领域机会无限。想当初,90年代的网页浏览器领军者Netscape在1995年上市时只有4000万的安装量。然而现在,很明显消费者希望通过一个更人性化、易用、方便的方式联网。移动领域的革命真实且巨大。

IOS设备不仅能提供大量市场机遇,他们还代表着那些每个商人都想赢得的IOS优质粉丝。IOS用户是一群拥有大量可支配收入的有钱人。实际上,Forrester Research的最新数据表明iPhone用户的平均家庭年收入为105,200美元,而Android用户的平均家庭年收入为89,300美元。他们的收入差距为每年16,000美元,这可是一个值得注意的数字。

除此之外,IOS用户享受着明显更好的应用体验。触摸屏的体验远远优于PC的网络和点击功能。这种易用性再结合上便携性是完美无缺的。消费者喜欢这种能满足他们日常需要的易用且方便的移动设备。

如果你还不信服,下面是Forrester发布的附加的iPhone用户统计资料:

已售出5亿设备,且其中80%在美国。
56%的用户年龄在23岁至45岁之间。
用户的性别为男女各占一半。
平均家庭年收入为105,200美元。
用户聚集在富裕地区的地铁上:如旧金山、洛杉矶、纽约、西雅图、亚特兰大、芝加哥等等。

消费者想要的app

至今各种app已共计售出亿万份,移动应用已风靡全球。这是为什么呢?因为移动应用让人感到有趣、易用、私有而且能很好地融入我们的日常生活。简单的应用体验已经远远超过PC网络,并最终表明:人们经常需要联网。

对于商人来说,与PC网络相比,移动应用的体验有一些明显的优势,比如:

对于零售app,通过巧妙地运用推送通知可以引导他们进行冲动性购买。许多应用在某些具体时间有限时减价销售或聚会,而推送通知的能力是让用户参与其中的关键因素。

app充分利用触摸屏的界面特点如:多点触摸和捏拉缩放,这些在移动网络上几乎不可能实现。app还易于浏览、添加购物车和购买,因为只需轻轻一点手机屏幕就可以了。

app是离线可用的,不需要保持Wi-Fi连接。当用户不用的时候,它还允许用户暂停和返回应用。然而,使用移动网络浏览器的话,当你关掉窗口之后想要返回之前的活动是非常困难的。

移动营销是十分精准的

随着苹果公司提供了现在已被普遍接受的IFA或着称为广告主识别码,移动应用营销的转换监测已经变得十分精准,因为这是一个简单且合法的方式来监测移动应用广告。这种方式远好于PC上的cookie。在PC上,cookie是臭名昭著的不准确而且难于处理。

用户可以阻止或删除cookie,而且它们很容易损坏。IFA是一个更准确的模型,因为它能在同一个app运行的不同时段持续追踪。这就允许商人通过营销漏斗更深入且精确地追踪。

如何开始

挑选一个移动营销平台是非常重要的,不用于PC网络中可以轻易改变的JavaScript标签,移动营销平台是紧密结合的,它需要直接集成到app中。

鉴于移动领域的多样性,最好能与多个拥有不同专业技能的伙伴合作以便于获取你所需的全部要素。综合他们的提议,让你的技术团队尽早参与其中,以便于提早发现整合问题
译者:Newbie闫鹏 199it编译@Econsultancy

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