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Facebook和Twitter广告商人满为患,如何通过其他社交平台脱颖而出?

拥有活跃的用户基础和专有的第一方数据,社交网络对于营销人员来说是一个非常理想的流量来源。这可能就是为什么Hanapin(致力于PPC广告的数字营销公司)的调查发现88%的广告商在Facebook,以及30%广告商在推特投放广告的原因了。

然而,令人惊讶的是,同一项研究发现,社交网络例如Quara、Pinterest和Snapchat尽管深受用户欢迎,但只有不到10%的营销人员会在这些平台上做广告。实际上,Reddit这个访问量居全球第六的网站,也没有进入广告投放排名的前八名。

(广告商选择投资各个社媒渠道的比例)

当Facebook和推特的规模足够大,一些广告商可能认为没有必要在其他平台测试广告投放效果。

但是在多平台测试广告是有效社交媒体营销策略的关键。规模和竞争较小的社交平台的广告成本可能更低,并且根据你所在行业的不同,更专业的平台可能会让你正确发掘目标受众,让他们参与到你的广告中来。通过尝试新平台,你可以发现新的受众,探索新的广告媒介,甚至获得成功。

以下是五个你应该尝试做广告的社交平台,以及投放广告的建议。

1、Pinterest:优质生活的动力源

Pinterest对于B2C品牌来说是一个理想的平台,许多有品味的产品都可以清楚地表达在图片中。实际上,例如运动鞋、腹肌锻炼广告、餐前食谱和苹果手表广告都是用图片而非文字来推销产品的。因此,对于复杂的B2B软件商来说,这不是一个合适的平台。

去年,Pinterest公布其拥有2.5亿用户以及超过1750亿条动态。该平台同时称,其用户发现Pinterest广告的相关性是他们在其他社交媒体网站上看到的广告的1.4倍,这足以吸引他们开始在这个平台上做广告。

Pinterest广告

Pinterest提供 Promoted Pins,广告商可以通过发布的动态来推广产品(广告形式很简单,包括图片、短文和站外链接)。这些广告可以很好地融合在一起,并不会影响用户体验。

Pinterest自助式的控制面板让操作变得简单,目标受众围绕性别、年龄、地点、语言和登录设备。最重要的是,你可以通过250个预设兴趣(如玩具、旅游、口腔护理等)以及自定义关键字来锁定目标。你还可以决定广告是否出现在搜索结果、浏览动态或者两者中。

当创建Pinterest广告时,要使用至少600像素宽的纵向图片。人们经常在Pinterest寻求新的想法和产品,如果你能创建一个视觉上引人注目的广告,并且承诺你的产品能够为他们的生活带来改善,那么你的产品将会非常受欢迎。

2、Snapchat:Z世代的聚集地

和Pinterest一样,B2C品牌在Snapchat上可能比B2B更成功。

如果你的B2C业务面向年轻群体,那么你可以尝试做Snapchat广告。Snapchat仅占电商消费总额的1%,但却有27%的美国用户。Snapchat提供了一个与更年轻的用户建立联系的绝佳机会(在18岁至24岁的用户中,78%使用Snapchat)。

Snapchat广告

Snapchat拥有多种广告类型,包括过滤器,人们可以通过它来过滤品牌。这看起来可能有些古怪,因此广告最好将品牌商标和当下热门主题相结合,例如在圣诞节期间把“Feliz Navidad”(西班牙语:圣诞快乐)和科罗娜啤酒的logo结合起来。

Snapchat的故事广告(Story Ads)展示于 Discover 频道。在这里,你只能通过输入34个字符和一张图片来吸引人们点击广告,点击后可以观看你上传的三个短视频。Snapchat同时还提供Snap广告,这种是一种观看3秒后可以点击跳过的广告类型(可能是静态广告,也可能是视频广告)。

虽然许多品牌会在同一个频道中投放相同的视频广告,但这些广告往往会让人觉得格格不入,所以那些snapchat特有的短视频可能是最受欢迎的,尤其是用智能手机拍摄的、描述人们如何使用某件产品的演示视频。

Snapchat的自主广告平台通过年龄、性别、语言、运营商和预定义受众(如瑜伽爱好者、银行访客等)。同时它还合并了Experian、Datalogix和Nielson,用于其他人口统计定位。但是其每天的50美元最低支出上限远远高于其他平台。

3、LinkedIn:职场人士的社交网

LinkedIn广告商往往倾向于B2B,如果那是你的目标受众,那么你应该在这里测试广告。但是该平台基于职场的定位选项以及6.5亿专业人士的广泛网络,B2C广告商仍然可能在LinkedIn获得成功。实际上,你可以以职称、特定的公司员工、技能、预定义兴趣(例如计算机图形学或有机农业)、学术领域、教育行业等来选择定位,

这使LinkedIn成为了一个完美的出路,比如说,一个奢侈品牌想要定位高收入家庭,就可以通过针对CEO、副总裁、导演等定位受众。任何拥有“年轻专业人士”或“中等职业工程师”等人群的人,都可以通过LinkedIn轻松找到这些人。

LinkedIn广告

LinkedIn有三个主要广告部分,包括广告内容、广告站内消息和广告效果。后两者将主要吸引销售和招聘团队,而广告内容则是营销人员在浏览LinkedIn时用来接触受众的工具。LinkedIn广告看起来与帖子一样,甚至可以显示你的联系人中有谁关注了广告公司。

广告本身倾向于推广电子书或文章博客等内容,即使是在电脑端,你还是可以看到商业品质的自动播放视频。这是否意味着你不应该把用户吸引到产品页面呢?并不是,但请记住,与消费者相比,LinkedIn用户处于分析工作的状态,这使该平台更像是漏斗顶部的流量来源,而非直接流量来源。

4、Quara:美版知乎

在Quora上做广告看起来似乎是在浪费时间,但是这个问答平台每个月有超过3亿的独立访问者。Quora的话题种类繁多,几乎适用于所有的营销人员——你所要做的就是找到受众,然后设置广告。

Quora广告

Quora的自主门户网站有两个主要广告部分:1、Promoted Answers,即某个特定的问答在用户的动态中得到推广(但不包括问题本身);2、在问答结果中出现的图片或文本广告。

Quora广告之所以有效,是因为其目标非常明确。除了预定义的数千个的主题和兴趣选项,还有用户最近发布的关键字以外,你还可以针对特定的问题来设置广告。该界面甚至每周都会对每个问题显示预测答案。

一个成功的Quora广告需要在问题出现前期就加以关注。试着设想一下,如果有人提出“最好的跑鞋是什么?”却没有一家公司对此作出回应来推广自己的产品,那么,这些机会很有可能被本就不需要做宣传的阿迪达斯或新百伦抢占先机了。

这样的前期调查并不难——只需在Quora搜索相关问题或关键词,看看它在哪个主题下,接着查看该主题下的其他问题。广告没有太多的文本空间(105个字符),所以你需要让广告尽可能简洁。你可以直接将用户引导到产品页面:这些问题暗示了用户的购买意向,Quora广告的转化率可能是本文中所有社交平台中最高的。

5、Reddit:美版“天涯+贴吧”

虽然一些营销人员会因为过去的争议而避开Reddit,但它的影响是毋庸置疑的:Reddit是世界上访问量第六大的网站,每月有2.34亿的独立用户。

正如Quoar那样,Reddit也有各种各样的话题——有超过120万的子版块。这意味着B2B和B2C企业都能够在这个平台上找到他们的受众。

Reddit广告

Reddit在构建原生广告方面做得很好,广告出现在用户的动态中,创建了一个直