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CTR:满屏狗粮背后的万亿市场

刚过去的520,各位小伙伴有没有被朋友圈满屏的狗粮噎着呢?在这个甜蜜的日子里,除了单身汪们饱受柠檬之苦,早早排起长队,扎堆领证的准新人们也让民政局的工作人员忙的热火朝天。以合肥市为例,520当天全市办理结婚登记的新人数是日常办理结婚登记的11倍。

热闹的登记场面背后,蕴藏的是万亿级的婚庆市场。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国婚庆行业市场前景及投资机会研究报告》数据统计显示,2017年狭义婚嫁消费(包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大核心产业)市场规模达14623亿元,2021年这个数字将突破30000亿元。

在消费升级的大环境下,未来婚庆市场仍具有巨大的发展潜力。婚纱摄影是整个婚礼筹备流程的起点。根据前瞻产业研究院的数据,2018年我国婚纱摄影行业市场规模达到501亿元。

不断进击的婚纱摄影行业

婚纱摄影不是一个新的产业,早在九十年代初就以传统影楼的形式出现在大街小巷,千篇一律的摆拍造型,简单的棚内布景充满时代特色。随着居民消费水平的提升,对婚纱照的核心诉求发生变化。如今,围绕婚纱照的关键词变成了“精修”“旅拍”“外景”等。婚纱摄影行业也在积极的进行产品和品牌的自我升级。

01、个性化和定制化逐渐取代模式化和单一化

过去,婚纱照主要就是走个流程,满足你有他有我也要有的跟风心理。如今,婚纱照被新人们赋予了“一生只有一次”“终生的回忆”等更多的涵义。拍的美是基础要求,同时还要有个性,希望它是独特的,私人的,独家定制的。为满足消费者的需求,婚纱摄影公司提供的产品和服务越来越丰富。

静态的摆拍太枯燥?那就边玩边拍,捕捉动态的甜蜜瞬间,于是旅拍应运而生;普通的婚纱太单调,那就玩换装,韩式小清新、热辣摇滚范、军装怀旧风等等,应有尽有。简单的棚拍太无聊,那就定制外景,无论是天上的热气球,还是静谧的海底,都可以成为婚纱摄影打卡地。

02、婚纱摄影行业逐步走向品牌化运营

传统的婚纱摄影公司区域性的特点比较明显,类似手工小作坊。一个摄影师傅,一台相机,再加几套服装就可以开业了,广告写明主营业务即可。随着公司规模的不断扩大,行业内连锁型品牌不断涌现。为了树立品牌形象,使品牌在消费者心中留有一席之地,婚纱摄影公司越来越注重品牌建设。

通过统一的品牌标识、广告标语来建立统一的对外形象;通过创意的设计突出自己的差异化定位,打造独特的品牌风格是婚纱摄影行业实现品牌化的主要方法。例如“铂爵旅拍,想去哪拍就去哪拍”,将核心的旅拍业务与品牌名进行强联结。“爱她,就带她来拍韩国艺匠”,则化用了哈根达斯的广告语,消费者会心一笑的同时,也不免会联想韩国艺匠在婚纱摄影中的地位是否就等同于冰激凌中的哈根达斯呢。

婚纱摄影行业已经进入了品牌竞争时代,建立和强化品牌形象,不断丰富品牌内涵成为每个婚纱摄影品牌的必修课。

03、电子商务O2O引领婚纱摄影新风尚

线上线下结合的O2O模式颠覆了传统的服务业,当然也包括摄影行业。婚纱摄影O2O主要分为两种类型,首先是平台型,一端连接消费者,一端聚集婚纱摄影工作室或者专业摄影师。基于婚纱摄影领域的信息不对称,聚集有结婚需求的人群向商家引流,同时收取佣金,例如婚礼猫,淘拍拍等。

另一种是从传统影楼转型O2O的,以铂爵旅拍和金夫人为代表,它们本身拥有丰富的线下实操经验,同时善于利用互联网思维和工具,真正打通了线上和线下的渠道。

2014年下半年和2015年上半年是婚纱摄影O2O的爆发期,约拍啦、嫁拍、婚趣网等相继成立并快速获得融资,资本频频介入。如今的婚纱摄影行业已然形成了传统婚纱影楼、走小众路线的摄影工作室以及婚纱摄影O2O平台三足鼎立,相互渗透的局面。

婚纱摄影行业的营销套路

从品牌营销的角度来看,婚纱摄影品牌推广初期想要快速建立品牌知名度,提高消费者认知,广告投放必不可少。与此同时,为进一步促进销售转化,增加曝光,口碑传播同样重要。

01、户外生活圈广告投放

说起婚纱摄影广告,就不得不提在电梯间刷屏的铂爵旅拍。以电梯场景为代表的户外生活圈媒体对年轻受众的触达力较强,与婚纱摄影目标客户的重合度相对较高,因此成为婚纱摄影品牌投放广告的主阵地。随着整个行业的竞争日趋激烈,户外生活圈媒体吸引到越来越多的行业内品牌投放。

根据CTR媒介智讯监测数据显示,与去年同期相比,2019年第一季度照相馆/婚纱照/冲印服务广告花费前十品牌中,有半数是新品牌。头部品牌果石、薇拉、后古等也增加了广告投入。

数据来源:CTR媒介智讯

02、社交平台口碑营销

婚纱摄影是一个高消费、低频次、重体验的行业,这也决定了消费者决策会受到多方面的影响。除了通过网络搜索进行横向对比外,亲友以及网友评价也是重要的参考因素。因此不少婚纱摄影平台纷纷入驻抖音、小红书等聚集大量年轻人的社交平台,维护品牌在平台的声誉和活跃度,并通过创意的视频剪辑以及推出各式优惠活动来增进与消费者的互动,推动流量的变现。

另外明星和网红的种草力也不可小觑,消费者对喜欢的KOL具有天然的信任感。自带话题的明星本身就能带来流量。

还是以铂爵旅拍为例,2018年11月1日高人气脱口秀演员李诞在微博上发布了一组照片官宣恋情,并@了铂爵旅拍的官微。经过5天的发酵,11月6日铂爵旅拍在百度的搜索指数就已经达到了年度最高值。而韩国艺匠则是通过邀请秦岚、唐嫣、吴昕等女明星担任创意师,拍摄单人婚纱大片,借助明星的粉丝效应吸引客流。

最后,婚纱摄影行业的发展并非完全一帆风顺。从外部环境看,一路走低的结婚率让品牌的获客压力倍增。同时,行业内产品同质化,价格不透明,广告虚假宣传等痛点依旧存在。

品牌要想获得长远的发展,一方面要紧跟潮流,挖掘和引导消费者的个性化需求,推出更加优质的服务。另外还要做好品牌的建设和维护,打造差异化的内容营销,准确有效的触达目标消费者。婚庆行业目前还没有出现全国性的领导品牌,未来还有很长的路要走。

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