最近，我在iPad上体验《Tiny Tower》。如果你还没有玩过这款游戏，我可以简单阐述下游戏的主要内容：你的目标是建造住满“bitizen”的塔，塔中的人在这座塔中工作和生活。雇佣bitizen可以赚得金钱，你可以用这些金钱来建造更多的楼层，设立更多的商店并雇佣更多的bitizen，从而赚得更多的金钱，如此循环下去。你可以花费“tower bux”来加速游戏进程，这种货币既可以在游戏中赚得，也可以用真实金钱购买。这是款标准的“等待”游戏，你登陆游戏为商店补充货物，数小时后再次登陆继续补充货物，然后看看是否赚到了足够建造新楼层的钱。现在，我已经建了48层。
你可以花费tower bux获得加速，你也可以用真正的金钱来购买这种货币，30美元可兑换1000个tower bux。显然，游戏的表现很不错，《Tiny Tower》已经成为iTunes上成长最快的应用，拥有数百万玩家。但是，我认为开发商错失了一个赚到更多钱的机遇——没有利用好“良性嫉妒”的心理。
嫉妒分为两种：良性和恶性。根据Niels van de Ven及其同行发表的一系列文章中的解释，我们对后者更为熟悉，也就是“他们获得了某些我想要的东西，我希望他们没有获得这件东西”此类的想法。当我们认为其他人没理由获得那样东西时，这种思维会显得更加突出。但良性嫉妒是指其他人获得我们想要的东西，但是我们认为他们理应获得。他们通过自己的努力获得了东西，或者说这是他们用心所取得的回报。
当我们体验到良性嫉妒时，我们不会想去破坏他人，而是自己尽量努力获得他们所拥有的东西。研究显示，这种良性嫉妒的感觉会驱动我们去做缩小与他人之间差距的事情。这或许包括花费更多金钱来获得其他人拥有的产品。在研究中，van de Vern让参与者感受到好友获得自己憧憬的实习医师职位的良性嫉妒，结果这些大学生参与者更加努力地学习，提高自己获得同等岗位的机会。在随后的研究中，他们对好友获得新iPhone产生良性嫉妒，于是也都愿意多花64%的钱来购买新的手机。
我认为《Tiny Tower》错失的额外盈利机会在于，游戏没有允许你购买特定的商店。游戏中商店的出现是随机的，如果你准备在一个楼层盖餐饮店，那么你可能会获得Sky Burger或Fancy Cuisine。利用这一点对提升盈利很重要，因为有些商店比其他商店更好，单次可存储的货物量更多，让玩家在离开游戏的时候可以赚得更多的金钱。
尽管《Tiny Tower》允许你查看GameCenter好友所建的塔及其拥有的商店，但游戏并没有提供购买特定商店的服务。或许，好友塔中的Tutoring Center商店可以存放5400单位的“Trig Help”，每单位售价3个钱币，而你塔中最好的商店可存放货物数量要少得多，使你必须频繁登陆游戏。如果《Tiny Tower》允许你用真实金钱来购买Tutoring Center，我打赌该游戏开发商能够赚到更多钱，尤其在人们邀请好友并由此产生良性嫉妒之后。
当然，我并不能保证人们都会将这项机制视为公平的机制，他们可能也会因为好友得到较好商店的好运而感到愤怒。我认为开发商需要把握这两者间的微妙平衡。
via：gamerboom
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