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eMarketer:美国电信营销有效方法——保持相关性

        电信产业是美国第四大数字广告客户,但是增长缓慢。

        电信产业是美国第四大数字广告消费商,紧随零售业、金融服务也和汽车行业之后。尽管电信业的规模庞大,但是根据最新的报告“2014美国电信产业:数字广告消费预期趋势”(“2014数字广告消费产业指标”报告的一部分),eMarketer预计电信产业数字广告消费增长滞后于其他美国直营市场。

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        电信产业增长缓慢的原因之一是它依赖搜索,这将导致它失去未来几年视频和富媒体的份额。另外,电信过度依赖电视广告,而无线运营商和多频道视频提供商使用它来突出自己的商品,并从竞争对手那里挖走客户。而且,电信广告受到少数财力雄厚的人操纵,他们提前制定广告预算,不像企业那样能够随机应变。随着电信企业参与越来越饱和的市场的竞争,他们面临来自基于互联网的语音和信息服务的威胁,有线电视订购的侵蚀,以及强势播放商之间的联合。这些挑战迫使电信商有效利用市场渠道,努力维持已有客户,争取新的客户,应对新技术产生后用户不再使用传统点对点服务的情况。

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        当电信业开始融合直接响应和品牌带动广告,它就在美国产业平均线上了。电信产业稍微向直接响应方面倾斜,对电信也来说就是让消费者购买新产品或升级现有的。

        除了医疗保健和医药,这是一个离群值,eMarketer跟踪美国各产业,其花在手机广告占数字广告预算的33.0%到37.0%不等。电信产业在这方面属

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