作者：Eli Goodman
与不断追求创造价值的硅谷精神一样，这个过程的副产品（以及涉及的利益相关者）最终还需要创造收益。去年，我们见证了处于不同成长、成熟和营利阶段的各种企业在社交网络上发生的这些变化。虽然社交媒体早期的成功通常以用户增长与互动的情况衡量，但是每个社交媒体公司最终必须找到某种收入来源（除非他们喜欢走收购路线）。
大多数社交网络公司最终会通过广告营利，而更具体地说是通过“本土广告”——或专门切合平台并有机地与内容体验融合的非标准式广告单元。Facebook和Twitter都是成熟的公开上市交易的公司，拥有良好的营收渠道，有效通过它们各自的本土广告（Facebook的“受赞助内容”[Sponsored Stories]和Twitter的“推广推文”[Promoted Tweets]）实现营利，是社交网站中的领跑者。Linkedin也引进了它们的“受赞助内容”（Sponsored Content）广告，虽然它的广告业务尚不如Facebook和Twitter般成功，但是鉴于它面向商务受众的质量，它对于广告商同样具有强大的价值定位。其他确立的社交网站如Tumblr和Pinterest处于通过广告营利的早期阶段，但是它们也有与其内容体验融为一体的本土广告单元。
社交媒体朝“移动先行”的体验方向发展
但是所有这些网站都是PC网站之子。的确，它们都处于朝移动作为消费的主要媒体过渡的不同阶段，但是它们的网络都建立在一个固定的互联网体验上。
快进到今天，我们看到了社交网络领域以“移动先行”网络为中心的另一个发展。社交品牌如Instagram、SnapChat和Vine都是移动先行成功故事的最新例证，通过专注于捕捉和宣传凭借手机照相机捕获的有趣内容这一核心功能，代表了社交媒体的一个发展。
这些服务都在很短的时间内建立了巨大的受众基础（Instagram的18岁以上用户达7000万，Vine：2500万，Snapchat：2100万），显然已经被“移动先行”所推动。由于人们全天候携带着智能手机，用相机捕捉生活片段变得轻而易举。这创造了一个快速而简单的创作环境，推动这些网站的体验并促进它们的快速增长，比如Instagram已经拥有美国推特的受众规模，而在成立短短一年多的时间里，Vine和Snapchat的受众数已经达到Tumblr和Pinterest的一半左右。
本土化地把眼球转化成金钱
虽然这些较新的网站还不需要在极端的压力下赚钱，但是它们都开始与品牌商合作进行营销试验。在不同情况下，它们都倾向依靠本土广告模式来铺平走向营利的道路。
本土广告的技巧是广告单元显然不能一成不变。这样的广告模式通常只适用于能大规模实现广告效果的公司。由于受欢迎的社交网站不仅积聚了大量用户，而且这些用户也积极进行互动，因此让每月传递数以亿计的广告印象得以实现。广告商和营销商正需要如此规模来与个人媒体公司合作。尤其本土广告也非常符合移动环境，因为它们通常在在线内容里传递。因此，移动先行的网站拥有内置的营利优势，只要它们达到一定的规模就能成为本土广告成功的贩卖商。
由于Instagram、Snapchat和Vine都提供丰富的视觉环境来抓住目标受众（说明：年轻人），它们提供的平台明显吸引了营销商。这些移动先行的网站正快速地改变着社交网络领域，并为它们的用户创造了巨大的价值。带给用户的价值对营销商意味着潜在商业价值，而营销商把注意力转移到一个新兴平台时，这些网站扭开收益的龙头只是时间问题。
Via: 199it翻译自comScore
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