根据RSW/US的一份报告，只有43%的专业服务公司对其新业务计划/方案的成功程度感到满意，这是5年来的最低点，低于2023年的44%。信心不足的原因在于，微弱多数（51.4%）的公司表示今年获取新业务比去年更难，这一比例几乎是认为这方面变得更容易的公司（13.5%）的四倍。
该调查在美国和加拿大的290家专业服务公司中进行，其中95%的公司员工人数少于50人，大约80%是代理商。
公司目前面临困难的主要原因有两个：机会减少（34.8%的受访者提及）以及更难与潜在客户建立联系（34.8%的受访者提及）。
关于机会数量，部分公司有所增加（25%），但其余公司要么在应对减少（26%），要么在数量相似的情况下尽力而为（49%）。值得注意的是，受访者认为新业务机会的金额规模减少（39%）的可能性远高于增加（24%）。
需要指出的是，最近的一项调查发现，39%的首席营销官计划削减代理商预算。
市场力量也被证明是一种阻碍：近一半（46.6%）的受访专业服务公司报告称，市场力量的总体影响导致其业务下滑。这一比例几乎是认为市场对其业务产生积极影响的公司（26.2%）的两倍，并且与认为关税对其业务产生负面影响的公司比例（46.5%）相似。
报告的其他重点包括：
• 近1/6的公司（15.5%）表示，今年从第一次会面到完成一笔业务所需的时间超过了6个月。
• 不过，大多数公司（61%）表示，完成交易所需的时间与去年大致相同。
• 推荐仍然是产生新业务最有效的营销工具，其次是来自现有客户的业务。
• 大约6/10的受访者（59.5%）表示，他们上一次的新业务招聘非常成功（18.9%）或比较成功（40.5%）。
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