从各方面来看,新冠大流行对经济的影响已大大减轻。截至2023年8月,美国失业率降至3.6%,消费者支出达到14万亿美元的历史最高水平,广告收入增长了3.8%。但是,即使生活恢复正常,许多营销人员环顾四周就会发现消费者的习惯已经完全改变,没有机会回到我们曾经认为的正常状态。
大大小小的公司现在都在争先恐后地跟上消费者行为的快速变化。埃森哲最近对B2B和B2C高管进行的一项研究显示,95%的高管表示:“客户变化的速度比他们改变业务的速度要快。”Digiday和亚马逊的一份报告发现,消费者习惯的持续变化,加上数字渠道的不断发展,要求营销团队进行创新,跟上受众的步伐。为了更好地服务客户和合作伙伴,Infillion开始量化这些消费者习惯的变化。具体来说,今天的营销渠道和消费者旅程是什么样子的。客户在不同阶段使用哪些触点?他们在看流媒体电视、做产品研究或查收邮件时是否有偏爱的设备?他们还在店内购物吗?什么渠道或触点对他们的考虑和购买影响最大?
报告揭示了21世纪消费者行为和营销动态的巨大变化,一些主要发现包括:
旧的营销渠道:消费者的考虑(45%)现在超过了品牌知名度(6%),是时候采用一种永远在线的方式来满足消费者的需求,无论他们在哪里,无论是在线上还是离线。
消费者在购买之前会接触11个触点,从社交媒体到流媒体电视,以及介于两者之间的一切。
有三个主要趋势:精明的真相寻求者的崛起——他们积极地希望获得真实世界的见解,以验证他们的购买决策;社区消费主义、建议和推荐的重要性;以及在访问内容时普遍存在的多任务行为。
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