×
支持199IT发展可加入知识交流群(10K+用户),最有价值数据分享!
点击即可加入!
关闭

秒针系统:2020年母婴行业营销白皮书

母婴产业一直是国民经济中非常重要的组成部分,母婴市场是如今最值得关注的消费市场之一,据相关数据显示,母婴消费市场总量在2020年预计将超过3万亿

在年轻家庭的消费中,关于孩子的支出在逐渐增加,同时年轻家庭对育儿的品质要求也越来越高,随着“90“95已成为育儿核心群体,诸多新的特征与机遇正逐渐显露。

作为宝爸宝妈的育儿必备,母婴垂媒是母婴品牌精准触达目标消费群的核心渠道,在社交种草,广告化成常态的大背景下,凭借优质、专业的内容相似人群的聚合,母婴垂媒用户粘性增加,营销价值也更加凸显。同时,母婴垂媒与用户构建的信任关系愈强,就愈能不断吸引母婴外的其他行业跨界合作,如美妆、教育等

头部母婴垂媒的用户群、平台调性、内容类型有何差异?人群基础画像,媒体及兴趣偏好有何特征?基于秒针系统云像人群洞察系统SocialMaster社交舆情数据,通过对月活Top3的母婴垂媒亲宝宝、宝宝树、妈妈网的平台及人群特性进行分析,秒针系统特别发布《母婴行业营销白皮书》,为品牌及媒体精准触达目标人群、提升营销价值提供参考。

头部母婴平台声量同比上涨25%8成为女性用户

母婴垂媒上聚集了大批活跃的备孕、已孕、已育人群,从孕前做攻略、孕期打卡到孕后晒娃,这一人群每天都会产出大量内容并相互交流。2020年初疫情突发,人们花更多的时间在线上交流及购物,母婴垂媒的活跃度不断提升

据秒针系统SocialMaster数据,20201-7月,头部母婴垂媒的整体社交声量同比增加25%3月社交热度达到上半年峰值,母婴人群的垂媒粘性较2019年进一步增加。

活跃在母婴垂媒的人群有何特征呢?

通过对近半年母婴垂媒广告点击人群进行研究,秒针系统云像数据发现,活跃人群中女性占比近85%高中及以上学历超50%;年龄分布方面,年轻人作为生育大军,是主力人群,25-29岁占比近5;使用的终端设备中,苹果约4OPPOvivo、华为等随后;人群整体在中午13点、晚上22点更为活跃

三大垂媒用户群各具特色,亲宝宝重品质、宝宝树重资讯、妈妈网重务实

虽然母婴垂媒整体用户群以年轻妈妈为主,但在不同头部媒体之间,受平台定位、内容布局等影响,用户的基础特征、媒体及兴趣偏好、消费能力存在较大差别。

云像数据显示,三大平台中,亲宝宝和妈妈网受众群以90/95后为主,更为年轻,两者20-29岁人群占比分别为71.9%77.6%,相比之下,宝宝树用户年龄较为平均20-29岁人群占比为61%。用户对三大平台的认知也存在较大差别,SocialMaster社交数据显示:亲宝宝被认为环境纯净”“购买力强宝宝树摄取前沿资讯的平台、相关话题多,妈妈网居家生活为主,是务实的垂媒。

另外,在人群触媒习惯及兴趣爱好上,三者差别也较为明显: 

  • 亲宝宝:主要关注综合电商、音乐音频、汽车、餐饮美食、新闻资讯,媒体涉猎广泛,更易接受新鲜事物,爱好涵盖美妆个护、运动保健、汽车、休闲娱乐、教育家居生活多个方面;
  • 宝宝树:常用资讯工具类媒体,包括学习工具、应用游戏知识百科等,爱好集中在美妆个护、生活购物、运动保健资讯方面;
  • 妈妈网:相比之下,更偏好娱乐在线阅读媒体,兴趣爱好聚焦运动保健、家居生活、服装配饰及休闲娱乐。

由于基础属性、兴趣偏好不同,三大母婴垂媒用户群在母婴品类上的消费偏向也不同。整体而言,用户对奶粉、纸尿裤均较为关注。三大平台横向对比发现,亲宝宝用户在国产婴幼儿奶粉、进口婴幼儿奶粉、进口纸尿裤上的消费能力均表现突出。在宝宝树妈妈网平台上,相较其他,用户均更关注进口婴幼儿奶粉国产纸尿裤

育儿内容方面:

  • 亲宝宝:用户关注的内容主要是婴儿产品、带娃话题孕期话题,用户认为亲宝宝平台整体讨论环境纯净、互动好,对平台信任感较高
  • 宝宝树:活动推广帖、带娃话题孕期话题为主,用户偏好在广泛的内容中,筛选自己需要的育儿信息;
  • 妈妈网:婴儿产品、孕期话题、活动推广帖为主,用户对生活化的话题较为关注。

母婴垂媒营销待升级,需着重把握三大核心要点

母婴垂媒中,维系用户信任感,对于平台发展非常重要,品牌营销切勿过火。随着用户对社交种草提高警惕,对垂媒的信任及态度也在演变,他们的需求变得更复杂、更立体,品牌在营销方法上必须基于这种变化升级优化,更加精准化、关联化、品质化社交化

  • 精准化:要更高效触达符合品牌需求的用户;
  • 关联化:输出的内容要更加符合用户需求和洞察;
  • 品质化:产品及创意素材要更有品质,口碑和品质是信任和转化的关键;
  • 社交化:善用垂媒的社区属性,借用社交货币让用户自发传播。

PDF版本将分享到199IT知识星球,扫描下面二维码即可!

感谢支持199IT
我们致力为中国互联网研究和咨询及IT行业数据专业人员和决策者提供一个数据共享平台。

要继续访问我们的网站,只需关闭您的广告拦截器并刷新页面。
滚动到顶部