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Match:2季度美国探探Tinder付费会员暴涨50万,收购穆斯林婚恋APP

七夕节这天,年轻人又躁动了。有对象的秀恩爱,没对象的晒同情,几乎所有的社交平台都迎来了社交功能使用和UGC的高峰。而就在七夕当天,全球最大的婚恋和陌生人社交平台Match发布了2019年2季度的财报,财报显示Tinder付费用户增长超乎预期,显著拉动了收入的增长,Match应声上涨了20多个点。

营收同比增长18%,运营利润上升15%

2季度Match营收同比增长18%至4.98亿美元,北美和国际市场分别增长13%和27%。

运营成本和费用占比从64%提升至65%,主要是运营成本上升抵消了市场营销费用占比的下降。因此运营利润则同比增长15%至1.73亿美元。

Tinder仍然是Match最重要的现金牛,付费会员环比增长50.3万至523万

2季度Tinder付费会员数同比增长39%至523万户,人均ARPU同比增长6%,在会员数和ARPU的双重引擎驱动下,Tinder的营收同比增速达46%。

以Tinder为主力,加之pairs和Hinge助攻,总付费订阅用户数达到900万

2季度Match付费用户数达到900万人,同比增长18%。其中Tinder是付费会员增长的主力,广受日本用户的欢迎的婚恋产品Pairs也有不错的贡献,随着Hinge的用户快速增长,也开始对​集团的会员增长产生贡献。

2季度,Match海外市场付费会员数首度超过北美市场,达到​456万人。Match认为海外市场的增长趋势将持续下去,毕竟其目标用户市场的2/3在海外。

​亚太市场:继续推进增长策略,收购埃及穆斯林婚恋公司

A:日本市场保持领先,推出婚姻产品Pairs Engage

公司在日本婚恋交友市场的地位进一步强化,2季度Paris​和Tinder的下载量都显著领先于竞争对手。

目前日本单身人士只有不到20%使用在线婚恋产品,公司认为可以在日本这个非常老龄化,低结婚率和生育率的市场中​发挥更大的作用​。为此公司推出新产品Pairs Engage,定位那些具有较高意愿想在一年内结婚的群体,意图在日本​5亿美金的婚姻市场中分一杯羹。

​B:收购穆斯林婚恋APP公司

2季度公司收购了一家位于埃及的穆斯林婚恋公司Harmonica,目的是更好地满足该群体的本地化婚恋社交需求。目前穆斯林人口有18亿,占全球人口的24%,预计未来30年还将增长70%,由于该人群具有独特的宗教和婚恋文化,公司认为更接地气的本地化公司能够更好地理解和撬动这个市场。

公司将会对收购的Harmonica团队注入更多的资源,用于产品,人才和市场建设,以服务亚洲和中东地区的33个以穆斯林为主的国家和市场。

​Tinder重要产品改进动力:付费和功能优化以及针对欠发达市场的精简版

2季度Tinder的现有功能优化包括​:

  • 推荐引擎提升以驱动更明显的互动
  • 持续增加支付手段和优化定价
  • 提升黄金会员的销售

在新功能方面​:

  • 针对东南亚和北美市场发布Tinder Lite,较完整版节省25X,所需要的电池和数据消耗也更少
  • 针对LGBTQ人群推出旅行预警提示,在近70多个对该人群有歧视的国家会针对该人群做风险提示
  • 增加按条购买付费功能,如超级曝光,消息已读等

Okcupid​:北美市场重焕生机,印度市场增长喜人

在经过两年的重新打造后,Okcupid的市场营销和商业化取得明显进展,营收连续6个季度取得​同比增长。​

2018年底公司将部分产品功能在印度做本地化开发,并开始在营销方面​做投入。公司马上会在印度发起首轮品牌广告活动“Find My Kind”。得益于公司在印度的产品本地化努力和营销投入,Okcpuid目前在​印度是下载量排名前五的约会应用。

Hinge和Mathc​:扎实推进

Hinge​:全球下载量同比增长超过3倍,在美国大城市影响力很大,正在向小城市扩展​。扩大“注定被删除”营销活动​。因为Pete Buttigieg市长在Hinge上认识到其​丈夫而成为全国热议话题。

老产品Match的婚恋咨询功能AskMatch​明显提升了用户的体验。

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