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Match:拥有700万会员的全球最大约会平台是如何炼成的

随着现代人生活节奏的加快,宅男宅女的增加,线上陌生人社交和婚恋平台已经成为人们认识新朋友,进行约会的首选平台。根据Match Group的数据,今天有1/3的两性关系始于线上约会平台。

在国内,除了婚恋网站外,陌生人交友市场基本被陌陌和探探所占领,而在国外也有类似陌陌那样的公司,这个公司叫Match Group。这家成立于20年前的公司,目前是全球最大的约会集团。

Match Group旗下的产品包括Tinder, Match, PlentyOfFish, Meetic, OkCupid, OurTime 和Pairs。以42种语言向全球190个国家提供约会服务。目前拥有超过7百万付费用户。13亿美元的年营收和4.69亿美元的EBITDA。Match Group的产品促成的约会数量占线上平台的60%。旗下的Tinder(跟国内探探公司类似)一度位居约会类应用全球下载量和营收排名榜首。

Match Group旗下主要有六大约会品牌,如在美国市场火爆的传统约会网站Match,以及流行于欧洲市场的Meetic,针对中老年群体的OurTime,受年轻移动用户欢迎的Tinder,讲究数学和问题匹配的PlentyofFish和okcupid约会平台。

作为线上约会平台,Match变现能力强劲,其主要收入来自会员付费。4Q17美国市场付费会员数量达到390万,海外市场付费会员为320万人,全球共计有700万付费用户。2014年至今,Match的付费会员数量年复合增长率高达26%。

会员数量的增长自然也推动收入水涨船高。2017年Match的营收达到13.31亿美元,同比去年增长19%,EBITDA利润则同比增长16%至4.69亿美元,公司利润率高达35%。

2012年推出的Tinder极受千禧一代的欢迎,以左滑右滑代表不喜欢和喜欢而闻名于世,其玩法也被中国的探探所借鉴。Tinder的商业化开始于2015年Q1,目前全球的付费用户达到了310万人。

Tinder的商业化主要包括付费会员服务和广告,付费会员服务包括黄金会员(Tinder Gold)和会员(Tinder Plus)两种。

Tinder基本的会员服务的功能包括无限点赞次数,每个月1次的Boost机会(排在所在地区用户前面);管理年龄和距离(限制资料的可见范围);选择可见对象(如只对赞过的人可见);在全球范围内任意配对;每天5个超级喜欢的功能;可以无限返回;无广告等。

而Tinder黄金会员除了拥有以上的基本会员功能外,还可以查看喜欢你的人,从而黄金会员可以实现快速匹配。

尽管全球竞争对手如云,但达到Match这般规模的产品却是比较少,在美国市场上,Match Group占前5款约会软件中的4款。

2017年Tinder的付费会员增长近一倍,营收超过一倍,拥有310万付费用户,4季度净增54.4万人。

2018年Tinder的产品方向主要聚焦在提高用户互动,专注女性体验,并计划于下半年引入新功能。如提供匹配后的深度互动功能,通过AI的方法推荐超级喜欢的用户,同时引入位置的玩法。

2017年Match产品引入了Missed Connections的功能,以帮助用户发现线上场景中与自己擦肩而过或路径有交集的人,从而帮助用户发起有益的对话。引入了Match Stories的视频功能也有助于用户更好表达自己和发现匹配的约会对象。针对Ourtime产品,2018年Match将持续进行商业化和产品体验提升,同时针对拉美用户推出新的产品。

OkCupid和PlentyOfFish产品方面,2018年Match的主要的任务是商业化和市场推广。

2017和2018年,Match也将积极扩展欧洲和亚洲市场。

财务方面,2017年Q4 Match的付费会员数增长24%至704万人,ARPU则增长4%,主要得益于国际市场人均消费的增长。

4季度营收同比增长28%至3.79亿美元,运营利润同比增长13%至1.28亿美元,EBIDTA利润同比增长20%至1.53亿美元。

预计2018年Match营收将介于15-16亿美元之间,EBIDTA将达到5.5-6.0亿美元之间。

Match预期未来财务表现将持续保持强劲,营收年复合增长率在17%,运营利润年复合增长率达到25%。

随着现金管理效率提升,Match预计其自由现金流将会持续增加。

面对这些眼花缭乱的数字和产品,相信你大概领会到了Match的成功奥秘,那就是深扎约会和婚恋领域,不断创新的多元化产品布局和国际市场扩张。

via:199IT财务数据中心

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