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脚踏AJ和椰子鞋的,是一帮怎样的潮人?

不是潮流圈内人的话,相信你很难理解为何有人愿意经历排队、抽签甚至加价来购买一双球鞋。不论经历多少艰辛,概率有多渺茫,这些Sneaker(球鞋发烧友的自称)都会保持昂扬的斗志,一次又一次地朝心爱的球鞋发起冲锋。在许多发烧友眼中,他们追逐的球鞋背后蕴含着更深层次的艺术、理念和信仰。这是一场关乎精神满足的战役,而且越来越多的人正陆续加入战场。

既然需求端出现了空隙,供给端自然会想办法去满足。以天猫、亚马逊为代表的电商平台会增设一些潮牌的官方旗舰店和海外购服务,有的潮牌还会推出自己的官方应用,以B2C模式为主。此外,一些潮流或体育社区在察觉到用户强烈的需求后,也会衍生出相应的电商服务,以满足用户之间的交易流通需求。

与传统的B2C以及C2C模式不同,这类社交平台提供的电商服务通常采取C2B2C模式:平台分别对接买家和卖家并提供商品鉴定服务,通过向卖家收取佣金或向买家收取鉴定费用的方式创收。需求增长至一定水平后,社区平台会将电商服务独立出来运营,目前较具代表性的潮牌鉴定电商要数“毒”、“识货”、“nice”和“斗牛”。

依托极光大数据(Aurora Mobile, NASDAQ: JG)的统计结果,我们可以洞察潮流鉴定电商的受众特征,以及该行业的发展现状。

年轻市场还有红利?

极光大数据的统计结果显示,4款潮牌鉴定电商app的整体渗透率在过去一年增长显著,且25岁及以下年轻人对潮牌鉴定电商app的安装比例明显高于全体移动网民平均水平。截至19年4月,4款潮牌鉴定电商app在25岁及以下用户中的整体渗透率为11.3%,较去年同期增长超3倍。

当大部分电商因为用户红利消退而思考着如何向银发和低幼龄人群渗透时,潮牌鉴定电商仍处于高速增长阶段,吸引着越来越多的年轻用户。

虎扑的定位早已不局限于篮球论坛,许多周边话题也在上面得到绽放,但与商业化最契合的大概要数潮品球鞋了。察觉到当中蕴含巨大商机的虎扑先是上线了运动潮流购物平台“识货”,随后推出了以潮牌鉴定为卖点的电商平台“毒”。目前两个平台已独立运营,且在潮牌鉴定电商中处于领先地位。

根据极光大数据的统计结果,“毒”和“识货”的月均DAU数值在4款平台中分别排在第一、二位。从18年中旬起,“毒”和“识货”的月均DAU表现提升显著。截至19年4月,“毒”的月均DAU为336万,“识货”也达到165万。

在MAU表现上,“毒”和“识货”依然占据头两位。截至19年4月,“毒”的MAU为1,977万,“识货”为973万。在活跃用户数上,“毒”和“识货”已经跟另外两个平台拉开了差距。

潮人群体的聚集地

从用户画像结果看来,潮牌电商似乎是一门“年轻人的生意”。根据极光大数据的统计结果,潮牌鉴定电商app的受众以年轻人群为主,男性占比显著高于女性。截至19年4月,25岁及以下用户在潮牌鉴定电商app中占比83.7%,26-35岁用户占13.7%。

潮牌鉴定电商app受众有6成分布在二线及以上城市,一线城市占比11.5%,新一线和二线分别占25.5%和23%。从城市分布结果看来,北京和广州的潮人占比均超过3%,显著高于其它城市。

潮人生活图鉴

从用户TGI结果看来,这帮潮人对于设计素养积累非常重视。在阅读行为上,他们对设计知识的兴趣要远高于全体移动网民,TGI高达394.7。他们对电影、运动和动漫表现出浓郁的兴趣,在购物时最偏好二手闲置、服饰和海淘。

根据极光大数据的统计结果,潮牌鉴定电商用户对二手电商app的安装比例达到30.1%,显著高于全体移动网民。许多潮牌产品均采取限量抢购的方式发售,对于未能通过官方渠道抢到心头好的潮人而言,上二手平台碰碰运气也是一个理所当然的选择。

 

这个人群对于体育运动的兴趣也明显高于全体移动网民,超过四分之一潮人在设备上装有健身运动app,体育新闻app在该群体中渗透率为10.2%。

耐克旗下的“SNKRS”毫无悬念地登顶成为潮牌电商用户最偏好的购物app。潮人们可以通过这款app参与耐克爆款球鞋的抽签活动,官方发售活动也会通过该app发送提醒。紧随“SNKRS”身后的是潮品电商平台“有货”和社交电商“小红书”。

在新闻资讯上,潮人们对虎扑的偏好度明显高于其它同类平台。在从事健身运动时,潮人们最偏好“Keep”,随后是主打校园运动的“运动世界校园”以及“步道乐跑”。从该结果看来,潮牌鉴定电商用户中似乎有不少是学生党。

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