最近在工作之余，我会登陆Facebook与一些老朋友叙旧，并浏览新游戏广告。我突然在其中看到了一些全新元素，点击进入游戏进程，启动模式。它具备流畅的画面、奇特有趣的玩法、一系列相当平衡的游戏机制；我希望“赞”它一下，而这时我却看到了价格标签。
我不是小气鬼，我也清楚制作一款游戏需要投入巨大的开发成本，但是当我看到这些价格时，我的血压立马上升，我觉得有必要向市场营销者讲明情况（游戏邦注：图文无关联）。
fishville-fanta-sea-items(from friskymongoose.com)
你可能疑惑怎么会产生这种反应？以下我将呈现它们的价格分类。
虚拟货币 现金 比例 每个单位价格
2100 200美元 10.5:1 0.105
1000 100美元 10.0:1 0.100
475 50美元 9.5:1 0.095
182 20美元 9.1:1 0.091
90 10美元 9.0:1 0.090
40 5美元 8.0:1 0.080
在我们具体阐明为何这是一种滥用付费手段之前，我们先谈下游戏市场外的营销战略，比如DIFT技术，它是指先向消费者提出一个较大的诉求，一旦遭到拒绝，转向较小的诉求，以期达到消费者依从的一种策略。因此，即使我们拒绝前两个价格，它仍留有4个选项，其范围从AAA游戏一样价格到麦当劳玩具组合定价不等。
虽然，单从价格角度上看，它并非一种滥用现象。毕竟，价格可以衡量产品价值。一般而言，针对高价值物品设定昂贵价格并非滥用定价现象，同样，冠以低价值物品低廉价格也是如此。造成滥用定价现象可定义为赋予低价值物品高昂的价格，即以。为了解发行商运用这种行为的方式，我们必须更加深入地研究游戏。
弊端
为获取真正价值，我们必须调查游戏的基本机制，这样我们才能进行有价值的对比。为此，我区分了NAPT（被动游戏时间）与APT（主动游戏时间）两者。NAPT是指玩家在游戏未需要时出现在进程中的那段时间，但游戏内部事物仍会继续发展。比如社交游戏中的房屋建构、农作物生长、物品研发，或者其它定时机制，即玩家的存在并非为了主动完成任务。APT的定义则刚好相反；即玩家必须主动坐在电脑前，登陆，为引发某些事而点击按钮。
大部分社交游戏均采用这两种时间方式的结合，比如《FarmVile》中的种植与收获属于APT，植物的生长周期属于NAPT。同时，它们也包含减缓APT的能量表。随着时间的推移，表中会填满能量，但游戏中的每次行动都会相应地消耗一定能量值。我认为本文涉及的游戏也遵循这种运作方式。基于APT模式的部分游戏设置了能量消耗标准。但相比其它游戏，这种消耗标准不会依靠自己补充能量，相反，它会通过基于NAPT机制的游戏资源生产的道具进行补充。这些资源会以稳定速度再生，直到达到某个上限之后，玩家可以在利用它们之前将它们收集起来。玩家还可以根据自己的级别利用道具‘补充’APT标准范围，因此随着玩家级别的上升，道具资源与生产资源成本也会相应提升。最终会达到一个稳定水平。为保证公式的合理化，我将以粗略体验一周的休闲玩家所获得的统计数据作为研究基础。
游戏资源一般分为两类，A和B，而每种资源的获取速率存在些许差异，而且它们都是游戏内置购买的必要元素。
为了保护游戏版权，我将用字母代表游戏资源。
一个2级A设施每2小时可以生产300个资源A，或是150个/每小时。这等于每24秒产生1个资源A。
一个2级B设施每2小时可以生产120个资源B，或是60个/每小时，等同于每分钟产生1个资源B。
生产3个APT再生道具（以字母C代表），需要140个A、40个B、外加15秒的时间。也就是说，生产3个C道具共需耗时（24*140）+（40*60）+15=5775秒，或者是每个C道具需耗时1925秒。
其价格大约与道具（D）等价，约需要6个‘货币’。我们已在上面提到，游戏内置货币价格大概是0.09-0.12美元/每个货币，因此一个D道具约需花费0.60美元。
1925秒 ~= 0.60美元，也就是每32秒大约需要注入0.01美元。
这是NAPT时间方面的价值，即32秒左右需要0.01美元。
那么ATP的情况又会如何？APT标准会随着玩家级别的上升而升高，但在级别2时，每个角色大概拥有48点生命值，玩家最多只能拥有6个角色，其中3个为主动角色。由于每次行动需消耗1点生命值，每个回合持续4秒。
因此：
你拥有48点*4秒=192秒（APT从满值到O）。
1个D道具=0.60美元左右=192秒的APT时间
192/60=每秒APT为0.032美元。
由于每次通常只能拥有3个主动角色，也就是说，它们的每秒行动需耗费0.096美元，或者，当你主动参加战斗时，你需要为APT支付的费用低于每秒1美分。
现在，你并不能够通过虚拟货币购买所有食物。基于上述公式，以2级A设施为例，假设你有6个A设施（最大值），那么你每2小时能收获1200个A资源。假如我们还拥有6个B设施，每个B设施每2小时生产120个资源，那么你在每2小时内共能收获720个资源，或者每小时你会分别获得600/360个A、B资源。
如果基于上述数据生产APT再生道具（C），现在你需要924个道具C。如果通过3种渠道获得，那么你拥有3个主动角色，每个角色需生产308个道具C。也就是说每个角色需在主动战斗中投入192秒，那么你总共需耗时：
(((308*192)/60)/60) = 16.42（每个月为免费APT耗费16.42小时）
记住，如果你什么也不做，比如不建造房子、不升级、不制作道具、不购买治疗药水或者其它事情。除此以外，你所做的任何事都会减少APT。同样地，假如玩家为了‘收集’资源会固定每2小时进入游戏进程。任何超过连续2小时的被动游戏时间也会减少APT。由于玩家一个月共有720个小时，他们的免费APT时间只有16.42小时。
如果你想以0.096美元/每秒的成本购买该月的剩余游戏时间，那你大约需要支付4147.20美元。当然，不会有人在游戏中投入所有时间，但如果他们没有固定2小时登陆游戏，APT会缩短。如果他们构造事物，APT也会缩短少。如果他们升级角色，APT就会缩短。
对比
平均每个社交休闲玩家每周会在自己的游戏中投入85分钟，他们平均每个人需支付60美元。但这无法反映玩家的实际消费水平，因为90%的游戏收益来自那些每月为游戏支付100美元的玩家。通过计算可知，每个玩家每秒大约需支付0.015美元，每分钟支付0.85美元，每小时支付5.10美元。
我们将此与其它类型的游戏进行对比。AAA主机游戏一般包含20-80小时的游戏时长，其首次发行价格一般为60美元。这表示，玩家需为每小时的游戏进程支付3.33美元-1.33美元，这里并不考虑游戏的重玩现象，或者玩家在通关后可以兜售游戏，或者在二手商店进行交易，回收成本。
在含有订阅模式的MMO游戏中，可能你每个月支付15美元便能享受所有进程。为确保休闲游戏市场的公平交易，我认为有必要预先支付游戏60美元，尽管事实上，现在许多游戏可以提供有限的F2P选项。而支付60美元可以享受30天的付费订阅模式。由此可知，玩家需为每小时的进程支付0.12美元，而接下来的几个月内的成本会持续保持在0.048美元/每小时。考虑到许多MMO游戏已提供无需玩家预先购买核心游戏的F2P模式，它们的总体成本会大幅下降。
总结
本文并非讨论游戏应该收取用户多少费用，也不是追究每小时游戏进程的价格。本文主要讨论游戏开发商应为用户提供的游戏价值，以及这种价值对我们行业的意义。
对于我们这些十分熟悉游戏行业，而且又是雅达利主机时代的老客户的人来说，我们可能会想起游戏行业的惨败时期。虽然那时涉及不少问题，但其主要原因是市场上充斥着大量打着高品质、高价旗号的垃圾游戏。这些游戏的制作成本十分廉价，而且其中并未包含大量游戏资源，但游戏却被印上高价。
我们再次看到这种现象。除了平台与营销策略的不同，其欺诈手段并未发生本质改变，最终，如83年那样，用户将十分明智地停止支付行为。他们表示，那些不能从历史中吸取经验教训的人只会重蹈覆辙，显然，发行商还未从过去经验中吸取教训。
随着失业率的逐渐增加，全球经济的不稳定发展，人们已经开始勒紧裤腰带，合理利用每笔资金。而人们最先节省开发的领域通常是娱乐内容，然而，鉴于市场上存在大量可用的娱乐资源，人们可以选择更多的削减对象，首当其冲的当数属于最低价值的游戏。
如果游戏发行商/开发商不想成为用户削减开支的对象，他们应停止滥用价格手段与营销策略，为玩家提供具有真正价值的游戏。以较低价格吸引玩家付费体验游戏是滥用收费手段的极端表现，游戏开发商最终只会自食恶果。
via：游戏邦/gamerboom.com
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