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新零售加速线上线下整合,互联网巨头深入实体零售重构

凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)最新报告显示,2018年第一季度快速消费品市场增长率较上一季度有所回落,销售额同比增长2.3%。中国宏观经济在2018年第一季度增长6.8%,持续呈现稳中向好的走势。

现代渠道(包括大卖场、超市和便利店)相对增幅较弱,整体增长0.9%。在各城市级别中,省级市、地级市和县级市增长更快,整体增幅为2.8%。在各地区中,西部地区增长最为强劲,增幅达到4.6%。

中国零售市场格局持续演变
五大零售商中,高鑫零售、华润万家和沃尔玛均巩固了自身的领先地位。永辉是五强之中唯一渗透率实现双位数增长的零售商,市场份额由去年一季度3.2%提升到2018年第一季度的3.8%。永辉在2018年第一季度新开77家门店,为这一优异成绩提供了有力的支撑。同时永辉也公布了雄心勃勃的扩展计划:2018年开设超级物种100家、永辉生活超市1000家,永辉生活APP将覆盖所有门店业态,力争实现永辉云创整体线上销售占比突破50%。

此外,阿里巴巴和腾讯两大互联网巨头通过各种形式的收购和战略,与线下零售商进行合作,加速进军线下零售市场。今年4月,华润万家集团宣布与腾讯/京东达成战略合作,成为继永辉、家乐福、武商联和步步高之后又一家和京腾联盟深度合作的零售商。至此,该阵营已占据21.7%的现代渠道份额。在快速消费品市场以外,两大巨头也在积极布局各种生活场景的零售革命,如阿里巴巴最近收购饿了么,注资居然之家,旨在打造跨领域的无缝购物体验。

电商寻求机遇重塑传统通路

凯度消费者指数数据显示,2018年第一季度,电商通路快速消费品销售额增幅依然达到26%。在B2C领域,天猫与京东势均力敌,一号店(京东旗下平台)购物者不断流失,市场渗透率由去年同期的1.5%下跌到一季度的0.6%。

随着电商巨头积极寻求新的途径来增加线上客流量,他们也纷纷把目光转向小型杂货店,开展深度的供应链变革。今年1月,第一家天猫小店在杭州问世,这是对中国数量庞大的传统食杂店的改造,运用大数据来优化产品采购和商品选择。京东也加快了改造线下传统零售业态的步伐,计划每天新开1000家京东便利店。两大巨头希望通过他们的零售管理系统,切入实体零售领域的分销批发体系,进入电商渗透率仍然较低的下线城市和农村地区。

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