作者：Nicolas Godement-Berline
此前，我们曾谈到《Ski Champion》的下载数量（详见此处），下面就来看看这款游戏的创收情况、我们对此的看法及从中收获的经验。
在以IAP免费模式发行的2个月里，《Ski Champion》给Majaka带来450欧元的收入，这相当于566美元。这对耗资2.2万美元的项目来说不是最佳ROI水平？
我们最初制作《Ski Champion》时是基于如下目标：
* 关键目标1：快速发行游戏，试水iOS领域
* 关键目标2：获得尽可能多的下载量
* 次级目标：也许能够创造些许收益
从此视角来看，《Ski Champion》完全超出我们的核心预期（游戏邦注：发行2个月，下载量23万），但没有达到次级目标。
公司的商业计划并没有涉及任何《Ski Champion》创收目标，虽然我们显然期望项目能够取得好结果。我们清楚自己在首次尝试中肯定会犯错误，因此我们将功能组合数量降至最低，旨在快速发行作品，放弃许多潜在创收渠道，节省开发时间。
现在就来看看我们的创收策略，仔细查看收益的分布情况。
我们出售游戏时间和关卡
《Ski Champion》通过In-App Purchases of Coins包裹进行创收。这些Coin随后可以被玩家运用至两个地方：
* 购买额外Ski Pass：1场比赛花费1个Ski Pass，就和《Diamond Dash》中的Heart一样。我们还免费分发Ski Pass。
* 解锁Slope：解锁slope有两种方式，获得勋章或以12个coin进行购买。
此Ski Pass机制的核心理念是，出售易于落实的消耗品道具。我的意思是给予游戏粉丝消费大笔资金的机会（如果他们有此想法的话）。固定价格模式设置2个障碍，而免费模式则是将这些障碍排除：将价格设定成最低门槛，同时还给玩家的消费金额设定较高上限。
我们添加付费解锁slope选项。我们无从知晓少数购买Coin的玩家是将其运用至Ski Passe，还是slope中。虽然我们有在Flurry分析中将此纳入，但实际支付金额同源自越狱设备的虚假付费相互掺杂。我们觉得盗版将不成问题，因为盗版者不会变成付费者！
免费增值模式不是什么高招
虽然我们不介意《Ski Champion》没有带来什么显著收益，但可以说这是因为我们的创收策略没有生效。
23万次下载，售出258个Coin包，《Ski Champion》的付费玩家转换率是0.1%。
所以下面是给游戏开发同伴的一个警告。不要陷入这样的行业迷思——在免费增值游戏中，有1-5%的玩家会最终在游戏中掏钱。这些数据你经常会在会议或新闻发布会，甚至是在软件中看到。
当然我们一直很清楚《Ski Champion》的收益结果会不尽人意。我们以为游戏的创收水平会接近1-5%区间的低端水平。真是天真。
我们现在发现这是个危险的误解。这是否源自于很多免费模式开发者都没有真正购买虚拟道具？我们是否无法真正把握玩家的真实想法，我们只是假设平均有1-5%的的玩家会疯狂消费，无论他们玩的是什么游戏？
回过头看，情况显然并非如此。这并非在否定免费模式，或新闻媒体。我很高兴大家公开这一数据。但要达到1-5%的转换率，游戏需要非常优秀，它需要能够在长时间内吸引玩家眼球，留住他们，虚拟道具需要带来惊人的额外价值。我们着手制作《Ski Champion》时就非常清楚这一情况，我怀疑很多有抱负的免费模式开发者尚未领悟到这点。
免费增值模式非常不错，但你需要把握得当
下面是我们对于《Ski Champion》为何表现得如此糟糕的看法：
* 我们的主要创收渠道Ski Pass没有给游戏增添任何价值。相反，我们通过人为限制游戏时间，让玩家以掏钱进行弥补，移除游戏价值。
* 留存率很低。发行时的难度曲线极度缺乏平衡性。虽然基础玩法相当富有成瘾性，但由于不够完善及缺乏丰富功能，内容很快变得陈旧。
* 我们选择慷慨提供免费Ski Pass，也许到了过分地步：玩家最初有100 Pass（我们很快会对50进行测试），能够轻松获得额外40 Pass（游戏邦注：评价应用，订阅邮件列表），当你的Pass数量降至0时，每隔1小时就会得到15个补充Pass（我们很快将就每隔3小时频率进行测试），多数玩家都不需要运用他们最初的100 Ski Pass。
所以总而言之，这主要归咎于机制存在缺陷及执行方式不当。我们无疑会将这些经验运用至我们的下款游戏中。
可行之处：收益遵循功率曲线
就如之前所述，玩家进行258次虚拟交易，给Majaka带来总计450欧元的净收入（在苹果分成之后）。虽然这些数据太少，无法充当统计论据，但有趣的是，我们发现，有20%左右的交易创造了60%的总收益。
因此我觉得让玩家能够随心所欲地消费非常重要。
情况是否能够变更好？
和下载数据一样，我们忽略许多基于《Ski Champion》进行创收的机会：
* 更新内容：出售更快速的ski，优秀装备等。这些不是消耗品，会让游戏平衡工作变得更复杂。
* 奖励道具：诸如“错过大门1次”或“涡轮增压”之类的消耗性道具能够将《Ski Champion》变得更具街机风格，融入超出我们在特定时间内驾驭范围之外的功能数量。
* 将Slope当做额外内容出售，这些内容无法通过玩法解锁：我们认为最好免费提供slope，充当玩家的游乐场，供他们运用，进而购买Ski Passe（消耗品）。下面是个我常进行的类比：如果石油的价格持续上涨，那么Shell或Exxon-Mobil等公司免费赠送汽车（应用），创建遍布各地的高速路（关卡）将是有利可图的举措，这样用户就会购买更多汽油（消耗品）。
* 替其他应用做广告：也许我们应该尝试这一举措。现在我们打算着手尝试。之前，我们认为相比虚拟交易收益，广告收入只是个边际收益。我们的计划是，将《Ski Champion》变成只融入交叉推广广告。
最终论断
我们投入2.2万欧元制作《Ski Champion》。资金大多花费在编程和美工内容上，这些内容我，或者我们的创意总监Gaël都无法完成。但我们看到的是，项目带给我们超过450欧元的收益：
* 凭此，我们可以美美吃上一顿，或是买台iPad3
* Majaka有所发展，开始树立一定的名气
* 我们获得20多万的用户
* 我们犯下错误，在过程中学到很多
从一开始，这就是我们的计划。
via：游戏邦/gamerboom
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