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Mojiva:汽车购买者偏好用手机做选车的购物前功课

最近的调查表明将近70%的用户表示在选车时对用移动设备进行选购感兴趣

多年来,汽车消费者们在买车前往往都会用电脑在网上做购车的购前功课,而现在这些工作正在向移动设备上转移。Mojiva是一家自主的移动广告数据分析公司,他们一份关于2012年第一季度的调查发现,69%的美国消费者对于用自己的手机来查找汽车购买、租赁信息表示感兴趣。

汽车消费者比其他消费者更乐于接受移动广告中符合他们需求的内容。差不多一半的调查对象表示他们觉得点击移动广告之后得到的优惠和服务是最有价值的。五分之一的人表示他们对通过点击广告去了解车的性能指标、特点或者是观看汽车的相关视频感兴趣。五分之一的被调查者表示,他们最看重的广告是那种通过点击让他们可以用注册的方式在将来得到优惠、服务,或者是更多的沟通机会。

调查发现,曝光率对于消费者从点击广告到进行深入接触的转化率起到至关重要的影响。截止2012年3月,57%的被调查者表示他们在手机上看到广告后会在电脑上登陆该广告的网站进行进一步浏览;43%被调查者则会下载相应的手机应用来进一步关注该内容;同时38%的被调查者说在看过手机广告后他们还会索取相关的更多内容。所以曝光率越高,品牌抓取到真实客户的机会越大。

因为汽车产品的价格都很高,购买者往往都会在购买前到商家处进行实际体验或者试驾,这种是移动广告暂时无法提供的销售转化功能。但是移动广告的潜力在于它可以在消费者开始进行选购的初期对他们产生影响,在漫长筛选的过程中让消费者从一开始就走进自己品牌的漏斗里。那些把移动广告业务划入自己战略计划的汽车品牌必定受益,错过了机会的品牌慢慢会发现自己的损失究竟有多大。

 

原创编译分析:Kendal 199it

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