Onur Alp Soner:提高app应用内购买的5种技巧帮助产生更多收入

应用内购买是各种应用程序的关键收入来源。游戏应用已经有效地转变了用户的思想,让用户觉得小支出就可以收获许多价值。其他非娱乐应用成功地提高了客户购买价值,但是,还有一些游戏开发员需要提高他们额外的内容转化率。

促成应用内购买决策的许多因素都需要进行具体案例分析;通信应用程序作为健身追踪器的话就不会产生收入,因此尝试效仿其他成功的活动往往会将自己置于失败的境地。并非以下所有技巧都适用于您的应用程序,但我保证您在阅读后会找到一些可行的建议,从而帮助您通过当今的应用内购买不断产生更多收入。

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(本文作者:Countly 联合创始人和CEO Onur Alp Sonur欧能)

  1. 寻找最佳的订阅模式

SaaS 和其他订阅收入模式俨然已成为移动应用程序领域和技术领域中最成功和最坚固的收入来源。好的产品或服务让人们着迷,即使在限制使用时也会持续支付,这种伟大的方式不仅可以让公司维持生存,还可以作为投资来促进公司增长。

对现有订阅者进行额外销售也会给您带来更高的转化率,转化率高于新用户或非支付用户的转化率。

说服新客户比向现有客户出售附加产品需要更多的努力,以及更多的市场投入。多项研究表明初始销售的难度会是回头生意的 4 – 30 倍。

不要通过对现有订阅者享用的功能收取突然额外费用,您不如提供其他价值,如频繁更新、补充服务折扣,以及一次性收费较低的其他增值应用程序附件或轻微浮动的订阅率。每个月小数收入累积下来也是一笔可观的收入。

  1. 确定交易截止日期

不要一味地宣传应用内购买的绝好机会,而是要让用户觉得如果他们现在不行动,便会错失良机。

这种销售技术比移动网络还古老,甚至超过人类用电的年限。事实上,移动应用程序参与的即时性使其对各种类型的应用程序开发者尤其实用。毫不夸张地说,您已把销售机会送到了他们手边,只需动动手指便可以进行购买,既方便又快捷。这消除了现实环境中为了达成限时抢购交易而更改计划、走弯路或排长队等一大堆障碍。

团购是数码世界中基于截止日期销售之王。表面上看,他们提供的每项交易都会伴随着时钟的滴答声,随着截止日期越来越近,销售机会也攀到了高峰。通过少量延迟和渺茫的机会说服自己不要购买,但应用内购买中的这种勿失良机的想法可以创造出可观的转化高峰。

  1. 分散注意力以提高转化率

分散注意力或“诱饵”报价是移动领域中的一种古老的销售技巧,大多数应用程序开发人员都可以用它来提高转化率和收入。

这门技巧非常简单。其思路就是提供一些性价比适中的东西作为“诱饵”或分散客户注意力,使实际交易看起来性价比更高。用户通常无法自己确定性价比,所以他们几乎总是选择价格较高的产品。如果为您提供的升级价为 9.90人民币 ,而完整的高级版套件仅为 19.90人民币,那么您的选择便一目了然,您甚至不了解我们谈论的升级类型便已做出购买决定。

这可以采取多种形式:一张游戏免费通行证和五个继续游戏的机会;一张文章的访问权限和一个星期的无限访问;小额费用以及几美分实时更新的日常通知。使诱饵体面但却不过招摇,这样,独具匠心的目标销售项目价值便会变得显而易见了。

  1. 帮助用户节省时间

 在此引用了另一种古老的销售技巧,当今社会比以往任何时候都更适用:时间就是金钱。我们的世界建立在人们互相交换的基础上,您的移动应用程序应该及时抓住应用内购买这个时机。

它推崇游戏无内置延迟,信息获取速度快于从前,或允许更灵活地自定义社交项目以减少滚动时间,很多人都愿意支付一些额外费用来避免几秒或几分钟的等待时间。应用内购买可以让他们更快地访问同一个很酷的功能,或帮助他们简化为其提供的应用程序产品,这对于他们来说是一项增值服务,而对于您来说,也增加了一些收入。

文件转换器是一款移动应用程序,它允许用户选择观看广告或通过低成本的应用内购买进行更快速的文件转换。他们的价格意识不尽相同,时间大于金钱的那种意识才会带来大量收入。

  1. 选择基于额外费用或数量的获利模式

这个技巧是整体销售策略的一种说法,关键是要确保渗透到应用内购买产品的获利方式可以最大限度提高转化率和收入。

获取微薄利润,仅收取上述费用,以及指望销量满足您的一切开销?或者您指望一小部分用户购买您的应用程序,让您觉得创业是值得的?您提供的商品和您的目标用户可以解答这些疑问,当您想通之后便是时候转向应用内购买了。

如果您是一个低成本、基于数量的利润生成器,那么您要保持应用内购买权流动稳定,当然,您还会想要将相同的低价策略应用到每个单独购买机会中。Candy Crush 堪称此策略利用之王,此款游戏是免费的,而且每个应用内购买都非常便宜,用户可以在不知不觉中快速累积收入。

收取额外保费的高利润应用程序开始倾向于通过更罕见,利润更高的应用内购买机会提供更好的服务,使用户得到更多不同的体验。Annotate by Drifft 在这方面做得很好;8.99 美元的应用只有高端用户才会感兴趣,但是他们提供的价值(在图片添加标题)对于这些用户来说是值得的。

任何东西,在确定其合理价位时都会采取一些试验和犯一些错误,但是您的整体定价和利润策略可以将您提供的每一件应用内购买产品展示给用户。从用户的角度进行思考是至关重要的:首先让他们着迷,这样您才会有第二次机会。

作者简介:

Onur Alp Sonur(欧能),Countly 联合创始人和CEO。2012年创办Countly之前,欧能在华为有大约4年的工作经验。他是华为(土耳其)首批员工之一,参与建立华为NGIN (Next Generation Intelligent Networks) 未来智能网络平台的工作。

Countly提供开源移动分析和营销平台,服务范围覆盖6亿多设备以及3,000多个移动应用程序,客户包括Samsung、Intel、Ericsson、Verizon、Ubisoft、Evernote 和 SK Telecom等。



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