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eMarketer:B2B营销人员通过故事获得了数字视频的成功

随着顾客和潜在顾客在视频上花的时间越来越多,B2B营销人员开始转变他们的关注点。

根据eMarketer一项新的报告《B2B视频市场:2014年的最佳范例》,数字视频,对顾客来说是一个花时间的消遣,对B2C营销人员来说是一个工具,而它正在强行进入B2B市场的主流。

因为就像多数的网民,B2B的客户和潜在客户正在花大量的时间来观看数字视频,B2B营销人员正在投资视频市场。商业人士制作B2B视频的原因与顾客观看的原因很相似——娱乐。

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在过去几年,eMarketer对营销高管的许多采访中,我们询问了视频最佳案例。其中一个核心的主题是什么?好的故事。

“人们一般倾向于视觉故事,”Qualcomm的全球营销高级总监Liya Sharif解释道:“对B2B或B2C品牌来说,视频是一个难以置信讲述故事的方式。”

Ingram Micro北美营销副总裁Jennifer Anaya补充道:“尽管是B2B,人人都喜欢好的故事,人人都爱笑。”

很容易想象,一个视频可以将产品的功能事无巨细的表达。但是这是行不通的。“任何时候,一个电影里故事并不是主角,你并不能真正的与人们建立联系,你要做的营销工作是努力帮助他们理解里面所体现的真正价值。”

同样的,Intel的高级营销经理Neda Stoll强调:“最重要的事是:你是在讲一个有趣的故事吗?”

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