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eMarketer:B2B和B2C网站的引导页面不同在哪里?

对两种类型的公司来说,转化标准是关键

一个有效的引导页面是营销的关键:因为在这里,可能会有潜在的消费线索引起点击或者转化。所以努力为游客量身定做一个引导页面至关重要。

一家咨询代理公司Ascend2和另一家名为Research Underwriters的公司于2013年八月调查了全球范围内的B2B和B2C营销商的引导页面优化策略。调查发现两个行业中,57%的B2B行业从业人员和69%B2C行业人员认为转化率是衡量引导页面效果的最佳标准。相对B2C行业来说,点击率对B2B行业来说也更重要。

之所以有这种差异,原因可能是引导页面在B2B和B2C行业扮演的不同角色。超过3/5的B2B行业营销从引导页面寻求消费线索的增加,因此一个点击对于B2B行业的受访者来讲可能意味着更多。而只有34%的B2C行业受访者对引导页面带来的消费线索表现出了兴趣。

B2C营销人员更感兴趣的是客户转化率,以及增加由引导页面带来的直接销量。并且,毋庸置疑的是,达成交易才是他们的最终目的。

 

引导页面有许多不同元素,可供营销人员做决定时参考。大部分B2B和B2C行业受访者最常测试的是激励购买的优化效果,接着是网站标题。当被问到怎样提升引导页面性能时,51%B2B营销人员和65%的B2C营销人员表示简化首页、重新设计是行之有效的策略。

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