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抢滩北美:2022假日购物季营销洞察

The Trade Desk(纳斯达克:TTD,以下简称TTD)委托调研公司YouGov进行的《抢滩北美:2022假日购物季营销洞察》显示,今年的美国假日季消费市场为中国品牌带来了巨大的营销机会。

营销佳机:55%受访美国消费者对购买中国品牌产品持开放态度

此次调研显示,尽管面临通胀压力,但与2021年相比,今年的假日季中大多数美国人无论是为朋友家人购买礼物(58%),还是为自己和家中添置物品(56%),预计都将有相同甚至更多的花费。调查进一步发现,超过二分之一的美国消费者(55%)愿意在这个假日季购买中国品牌的产品。假日消费的回暖,对中国品牌来说是一个绝佳的机会。

更加值得注意的是,美国消费者打算在假日季期间购买的热门品类,恰好与他们愿意选购的中国品牌品类相同。这其中就包括服饰与饰品、玩具游戏和周边收藏品、家居生活类产品。此外,兴趣爱好(如乐器)与文具类、移动与小型电子设备类、消费电子类产品,以及线上游戏亦深受消费者追捧。

赢取受众关注:与家人观看流媒体电视成假日季热门活动

此次调研表明,在流媒体平台上投放广告是中国出海品牌吸引美国消费者的一种经济有效的方式。特别的,与家人一起在流媒体上观看电影或节目将是受访美国消费者假日季的热门活动,这让智能电视(Connected TV, CTV)成为品牌获取美国购物者关注的有效方式之一。

另外,随着越来越多的零售商开始充分利用零售数据为广告主提供用户洞察,基于网页的零售平台也成为触达消费者的另一有效途径。事实上,39% 的受访者表示,其了解新品牌与产品的首选渠道是通过浏览网站。同时,调研还发现超过三分之一 (34%) 的受访者在假日季也有听歌放松的习惯,这意味着品牌主亦可以通过流媒体音乐平台与消费者进行有效互动。

不容忽视的“品牌力”:撬动全渠道建设品牌

TTD的研究进一步表明,时机对品牌建设来说至关重要:约75%的美国消费者在11月和12月便开始为冬季假日购物做准备。而出海广告主需要特别关注的是,美国消费者在购买中国品牌时,会优先考虑五大因素,分别是:产品质量、产品性价比、价格实惠、网上的用户好评和品牌美誉度。

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