京东超市:2022年京东超市矿泉水消费趋势

在京东超市举办水饮节线上媒体沟通会中,根据京东超市过去12个月(2021年7月到2022年6月)的销售数据及用户问卷调查,显示过去12个月,饮用天然水的销量份额高于矿泉水15个百分点;但在销售额增速上,矿泉水超过饮用天然水8个百分点。

同时,京东超市发布了针对矿泉水的五大扶持举措,通过扶持,未来五年,10个饮用水品牌营收达到或超过10亿元。

矿泉水销售额增速最高,60元以上产品最受青睐

因京东超市在国内商超行业的领先地位,其数据也被视为行业的风向标,具有代表性意义。这份名为2022年京东超市矿泉水消费趋势的报告显示,饮用天然水销量占比最高,达到49%。而矿泉水销量占比34%。不过,这一形势正在改变。

数据显示,矿泉水的销售额同比增速最高,达到43%,饮用天然水、纯净水同比增速分别为 35%、31%。

对此,京东超市的水饮买手分析称,矿泉水开采自地下深层,无污染,含有矿物质、微量元素,相对更安全、更健康。近年来,消费者健康意识提升,有更多的消费者选择品质更高的矿泉水,矿泉水市场快速崛起。

报告还发现,矿泉水的水源地成为消费者购买决策的关键,越来越多的品牌在产品上添加水源地的标识。

在价格带方面,对于矿泉水,每箱60元以上的产品销量占比最多;而对于饮用天然水,销量占比最高的则是31-40元。

男性比女性更爱矿泉水,31-40岁人群占比近五成

从消费地域来看,北上广在矿泉水的消费中占比最高。其中,北京占24%、广东占15%、上海占14%。

在品牌偏好方面,北京消费者偏爱农夫山泉,广东消费者喜欢恒大冰泉,上海消费者最爱依云(evian)天然矿泉水。

从年龄分布来看,31-35岁的消费者是矿泉水消费核心人群,占比24%;其次为36-40岁人群,占比22%。31-40岁人群占比接近五成,成为矿泉水消费的主力军。

报告显示,从消费人群上来看,男性比女性更爱矿泉水。男性消费者占53%,女性消费者占47%,而饮用水消费男女占比则相当。在用户增速方面,矿泉水增速最快,达到46%。

报告还根据品牌销售额、销量、增速、好评度等维度综合评定出矿泉水十大品牌榜,农夫山泉、5100、昆仑山等品牌上榜。

在矿泉水十大热销产品榜中,农夫山泉饮用天然雪山矿泉水、润田翠天然含硒矿泉水、芙丝(VOSS)饮用天然矿泉水位列前三。

同时,7月25日是京东水饮超级品类日,京东超市联合京东C2M智造平台发布《2022京东水饮趋势白皮书》。

《白皮书》发现十大消费趋势,包括矿泉水品类发展势头更猛、迷你装和大包装产品热销、水饮产品细分化趋势明显、0脂0卡0糖水饮热销、水源地成为消费决策关键等。

果味、花香成水饮口味新增长点 水源地成购买决策关键

从产品趋势来看,基于京东超市对消费者需求的深入洞察,《白皮书》发现热销产品容量趋向两极化、饮用水场景趋向细致化、水源地成为购买决策关键因素等十大趋势。

京东超市休食水饮部总经理王晓军表示,在产品容量方面,消费者在注重便捷性的同时,对大包装带来的实用性同样青睐有加,便携出门迷你装与家庭实用大桶装两种尺寸,成为消费热度较高的两种产品。

其中,可口可乐200ML迷你摩登罐成为京东超市小包装销量第一,而农夫山泉5L桶装水则占据京东超市桶装水销量第一。同时,水饮产品的水源地、成分等因素也成为消费者关注的焦点。

在饮用水场景方面,《白皮书》显示,饮水的场景以运动、出行为主,其次是聚餐、佐餐;据用户调研发现,用户对泡茶专用水关注度也较高。不过,泡茶、做饭、母婴、调酒等场景,目前对应的产品数量较少,市场仍处于新兴增长阶段。

在水源地方面,京东超市用户调研结果显示,高净值用户认为水源地是影响其购买水饮产品的关键因素。其中,来自长白山、白云山、千岛湖的饮用水,更受消费者青睐。

在饮用水成分方面,根据用户调研发现,用户对弱碱、低钠、含硒等营养成分最为关注。泡茶专用、适用于孕妇幼儿、适用于中老年人的专用系列产品开始热销。

在产品包装方面,古风经典元素、艺术家/设计师联名、动漫联名、游戏联名等跨界联名成为水饮品牌推介新品的重要途径。据京东超市调研数据显示,用户对于古风经典元素喜爱度最高。

在产品功效与口味方面,0脂0卡0糖的饮品对消费者吸引力较大。据京东超市调研数据显示,仅9%的消费者对水饮的含糖量完全不关注。

在口味的选择上,果味饮品最受欢迎。其中,花香类中茉莉销量表现抢眼,樱花、玫瑰增长速度快;草本类整体量级不如果味和花香,但增速快,消费潜力待释放。

此外,消费者对饮料中果汁的天然程度要求更高,如以NFC工艺萃取果汁以及碳酸饮料、茶饮料中添加真果汁的产品均受到市场好评。据京东超市调研数据显示,近一年来NFC果汁搜索量高达122万以上,其中农夫山泉100%NFC橙汁更是成为京东超市NFC果汁饮料销量冠军。

在健康功效追求方面,消费者对饮品成分的功效性、滋补度提出更高需求,特别是,更加关注添加草本成分的、复合营养的水饮。

值得注意的是,根据用户调研发现超6成消费者对环保包装感兴趣,各大饮料品牌积极部署环保项目、发起环保包装创新。

矿泉水品类销售额飙升 果蔬汁、植物蛋白饮料品牌数量激增

从行业情况来看,《白皮书》发现矿泉水品类势头更猛、植物蛋白饮料品牌数量激增、一线城市消费者更偏好健康且新潮品类。

在品类方面,京东的矿泉水等品类销售额显著高于其他品类,果蔬汁、茶饮料、植物蛋白饮料发展势头较好。在品牌方面,在京东扶持下,传统品类矿泉水、新兴品类植物蛋白饮料品牌数量均呈高速增长。

消费升级趋势明显,新产品、高品质、大包装等产品价格上涨,泡茶水、燕麦饮、气泡茶等新品单价均高于市场平均水平。

在不同城市中,水饮品类的消费需求也存在较大差异。其中,一线城市消费者追逐潮流新品类,更偏好气泡水、植物蛋白饮料等;而二线及以下城市消费者则更偏向兼具口味及功效的水饮,如,茶饮料、功能饮料、凉茶等。

值得注意的是,不同季节,消费者选择水饮大不相同,春季多为碳酸饮料、夏季选择酸梅汤更多、秋季则是咖啡/奶茶、冬季为果蔬汁。

银发族偏好4-5L大包装饮用水 三成用户每月消费300元以上购买水饮

从用户群体来看,《白皮书》发现“她力量”等需求剧增、Z世代消费追求感官刺激、银发族群偏好在线上购买大包装饮用水。

《白皮书》显示,水饮品类主流消费人群以都市家庭为主。此外,京东超市还将女性群体、银发一族、Z世代群体、都市中等收入群体、都市蓝领锚定为水饮品类五大核心增量人群。

针对女性群体,白皮书发现,女性用户偏好植物蛋白饮料、水、气泡水等,特别是无糖、低脂、高蛋白、有机,以及有膳食纤维、益生菌、胶原蛋白等水饮。

针对Z世代,白皮书显示,这一群体追求感官刺激,要求口味及口感兼具,偏好气泡类等跨界产品。

对于蓝领来说,他们关注轻保健、美容等功能性饮品。相比来看,银发族生活悠闲且有一定的消费能力,在线上喜欢购买4-5L大包装饮用水,使用需求覆盖了饮、食全场景,更看重京东可送货上门的便捷服务。京东超市用户调查还显示,三成用户每月消费300元以上购买水饮。

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