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Durhamlane:2021年B2B买家报告

根据国家统计局的数据,英国目前的GDP水平比2019年底大流行前的水平低4.4%。

随着内容可用性的增加和决策的迅速发展,B2B购买行为已经处于不断变化的状态。

Durhamlane & Cyance从来自不同行业的80多名B2B买家那里收集了关于去年如何影响他们的购买行为和流程的见解。本报告概述了这些结果。

高层次的情况是谨慎的,决策者将受到更多预算审查和快速变化的业务重点的摆布。而那些试图在积极的购买过程中进行购买的人正在努力理解销售和营销推广中断以及大量内容所产生的噪音。

令人鼓舞的是,关于“好”是什么样子以及供应商如何与他们的目标受众建立良好的关系已经达成了明确的协议。2021年B2B买家洞察概述了市场状况、B2B战略的5条黄金规则以及一些额外的成功秘诀。

现在的B2B买家比以往任何时候都更加谨慎

B2B销售从来都不是一件容易的事。但在2021年,情况比以往任何时候都更为严峻。

不可否认,新冠大流行改变了我们做生意的方式。那么,在许多传统的剧本被扔出窗外的情况下,出现了什么新常态呢?

这项研究发现,买家比以往任何时候都更加谨慎,这并不奇怪。超过一半的受访者表示,决策单元(DMU)有所增长,那些扩大的购买群体正在花费更多时间研究B2B购买。事实上,56%的受访者表示,他们比2020年前收集了更多类型的销售和营销材料。

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