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AppsFlyer:研究显示在App应用营销社交分享比搜索产生的效果更好

根据一项AppsFlyer的研究课题显示,在付费App应用营销领域,和搜索相比,社交平台上的口碑营销往往会产生更好的效果。AppsFlyer是一家跟踪移动App应用营销的公司,同时他们也监测大量App应用活动,比如在指定季度内的App应用安装数量。

AppsFlyer公司位于以色列,该公司首席执行官Oren Kaniel在一次接受VentureBeat采访时说道,这意味着,通过像Facebook或Twitter这样的社交网络分享的App应用更能吸引用户去尝试新的应用。因此,AppsFlyer认为,社交营销推广的成本未来将会增长,因为越来越多的广告商会选择利用社交网络这个渠道了。

根据AppsFlyer公司2013年一季度的移动调研报告显示,如果企业追求提升用户数量的话,那么移动广告网络是最佳选择。(参见上表所示)。这项研究还发现,如果投资回报能够被适当地测量出,那么会发现,以物质刺激鼓励产生的流量最具成本效果。

Kaniel说道:“我们已经访问了大量数据,而且,在不同的移动营销渠道之间,效果已经开始显现。”

这些营销结果,和针对移动设备开发和营销的App应用厂商密切相关,通常这些App应用会在许多App Stores里上架。实际上,许多App开发者所面临的的最大困难,就是他们所开发的App应用只不过是在App Stores里上架的数百万个应用里的一个。AppFlyer公司表示,如果这些App开发者明白哪一个营销渠道最有效果,他们就可以针对这个渠道开展相关的营销活动。

通过社交渠道进行的App应用营销,效果最好的是游戏类,旅行类,社交类,以及定位地理位置的应用

用于推广和宣传移动App应用的最常见渠道包括广告网络、App搜索平台、交叉销售,以物质刺激鼓励的流量(这种方式是鼓励用户下载App应用,只要用户下载,就可以换取现有应用的许多优惠奖励,比如一些游戏积分等等),搜索,以及社交平台。AppsFlyer将从转换率(安装一款App应用的用户百分比),用户质量(基于App使用数量,保留状况,和使用时长),以及用户量(新增用户数)这个三方面做一个比较。

搜索可以为移动应用带来高质量的用户,但是搜索无法带来用户数量和较高的转换率。这样的话,移动搜索根本无法做到具有像网页搜索那样的统治力。App应用最佳的搜索营销活动是电子商务、实用工具、旅行、食品,以及内容营销这几个领域。

同时,广告网络则可以为移动应用带来强劲的用户量。在移动营销领域有超过100家广告网络,但是用户质量和转换率却不高。具有最佳的广告网络效果是大众市场应用和游戏类应用。随着时间的推移,广告网络应该具有更好的定位,表现性能也期待可以进一步提高。

以物质刺激鼓励的流量可以带来最佳转换率,但是用户平均质量确实最低。这次营销的关键是需要进一步了解投资回报率,App应用营销人员需要评估所有的营销活动费用,以及这些活动所带来的最直接回报。以物质刺激鼓励的流量营销活动在游戏类应用和病毒式推广应用领域可以获得最佳效果。

AppsFlyer在2011年成立,目前有10名员工。该公司的NativeTrack平台可以跟踪移动App应用营销活动的表现。该公司的竞争对手包括AD-X,Apsalar,以及HasOffers公司。AppsFlyer拥有超过500个广告商,并且整合了150家广告网络,App探索平台,以及其他市场营销渠道。

(via VB)

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