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Ascend2:为潜在客户转化建立关系

根据Ascend2的一份新报告,9/10的营销人员的潜在客户创造战略有些(60%)或非常成功(31%)。

销售线索生成策略的成功部分在于使用了有效的策略。在这方面,超过55%的营销人员认为,社交媒体是生成可转化的销售线索的最有效数字策略之一。

销售线索生成内容的有效形式

当谈到策略时,37%的受访者认为内容营销是产生转化线索的最有效策略之一。虽然这种形式被认为不如社交媒体(55%)、网站/SEO(43%)和电子邮件/自动化(42%)等其他策略有效,但有效的内容是所有这些策略的基础。

当被要求分享他们认为在产生转化线索方面最有效的内容类型时, 41%的营销人员选择了视频,这是最受欢迎的回答。约36%的受访者表示,他们发现网络研讨会在产生线索方面很有效;29%的营销人员认为虚拟事件/网络研讨会是产生潜在客户最有效的策略之一。

营销人员还将原始研究/数据(36%)和博客帖子(34%)作为建立关系和转化线索的有效内容,较少的受访者认为是模板/工具(22%)、案例研究/电子书(20%)和播客(18%)。

潜在客户挖掘的挑战

对于42%的营销人员来说,缺乏预算或资源是一个障碍;对大约38%的营销人员来说,定向潜在客户是一个挑战。营销人员还发现,缺乏有关线索(29%)和信息/创意(29%)的数据也是一个挑战。只有不到28%的受访者表示,这调整营销策略是一个挑战。

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