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ON24:表现最佳的B2B营销人员的经验

根据ON24、Market2Marketers和(Heinz Marketing)发布的一份新报告,营销人员认为公司的销售团队提供了许多不同类型的内容,但有一半的受访者(52%)最常提供的是案例研究。大约同样比例的受访者表示,他们提供产品/服务宣传资料(51%),另有48%的受访者经常提供原始调查。

大多数B2B营销人员将视频作为今年整体战略的一部分。销售也受益于视频,43%的营销人员经常向销售部门提供这类内容。

销售人员还会收到来自市场营销的博客帖子(42%)、网络研讨会(40%)、指南(39%)和提示(39%),有些销售团队还能收到白皮书(33%)。

销售和营销之间的关系有所改善

接受调查的营销专业人士中有九成表示,自己公司的销售和营销团队有密切的工作关系(48%同意,40%强烈同意)。8/10的受访者表示,这两个部门在目标上是一致的(48%同意,33%强烈同意)。

表现最好的呢?

约79%的受访者表示,销售和营销部门对合格销售线索的定义持一致看法。事实上,表现最好的员工(80%)比普通员工(49%)更有可能同意销售团队认为营销团队发送的营销线索(MQL)是可行的或真正合格的。

业绩最好的公司中有更大比例的营销人员(57%)表示,他们目前的市场营销计划在支持销售、营销和客户成功的目标方面具有高度的可扩展性;相比之下,来自一般公司的营销人员中只有14%这么认为。


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