导语：Neal Mohan，当Twitter困于内部之乱，急需人才收拾残局，力争几十亿广告份额填补亏空之时，CEO Dick Costolo首先想到的是他。而当Google为自身广告业务极力挽留他时，开出的交换条件则是超过1亿美元的股票。令篮球明星安东尼的年薪都黯然失色的Mohan，在广告业务上究竟有何建树？
年轻人的好奇心
起初，Mohan 拿着六万美元的年薪为创业公司 NetGravity 工作。他在 LinkedIn 上描述自己为“高级分析师”，事实上他最多只算高级客服代表。但他的老板 Richard Frankel 并不以此为意， Frankel 更看重的是 Mohan 对互联网技术的深刻理解，这在 1990 年代还是稀缺资源。
更为难得的是，Mohan 可以将对技术天然的热爱，转换为商业价值。“当他和顾客交流时，他不仅仅为他们解决燃眉之急”，Frankel 说道，“Mohan 会帮助他的顾客理解 NetGravity 产品的原理，让顾客能更好地利用这一工具。这无形中为公司博得更多企业的青睐。”
那时，Frankel 就意识到 Mohan 身上的成功潜质——他不仅拥有联结科技与商业的天分，还有强烈的好奇心。
“在会议上不停发问就是他的风格。你能感受到他在极力理解大家讨论的问题：有哪些新的部门，哪些新的公司，出现了什么客服问题。他总能在观点碰撞之中收获不少启发，并内化于自身的知识体系中。”
500页的PPT
后来，NetGravity 被 DoubleClick 收购，而后 DoubleClick 又因经营不善被 Google 收购。彼时离开 DoubleClick 去往 Standford 进修 MBA 的 Mohan 又辗转回到 DoubleClick，再随收购案一起进入 Google。
回到 DoubleClick 时，Mohan 和 Rosenblatt 曾用六个月时间为全新的 DoubleClick 制定战略规划。
六个月的结晶是：一份长达四五百页的 PPT。其中的部分内容甚至被 Google 展示广告业务沿用至今。
这份 PPT 完美阐释了 Mohan 预测先进技术可行性的才能，同时他还能将这些技术整合进公司的战略规划中。他提及互联网广告的走向，描绘广告主、用户以及内容生产者未来的广告使用图景，阐明 DoubleClick 应当着手开发的产品。
在 PPT 的前半部分中，Mohan 表达了他对未来广告服务的看法：世界的数字化进程不断加快，一些公司将会需要一体化的服务。他们需要有人告知他们买卖广告的价位。并且，很多企业需要交互性强以及多种形态（如广告、视频或平面）的广告。而 DoubleClick 应当成为此类服务的首选。
这份 PPT 的后半部分则清晰列举未来每个月 DoubleClick 需要雇佣的工程师数量，他们具体匹配的产品，以及如何实现盈利的明确计划。
Mohan造就的Google广告业务
2012 年元月，Google 宣布其展示广告业务量于 11 年增长至 50 亿美元，而风传这个数字在 12 年飙升至 70 亿，Google 从中分得 32%。
很多人坚信 Mohan 的业务成就来自其向工程师准确传达广告主以及媒体需求的优越才能。
“像 Google 这种崇尚智力的公司，迫切需要如 Mohan 一般的人物，他能条分缕析地阐释自己的广告战略，切中要点，让浸淫于技术氛围中的高层和同侪理解其规划的奥妙所在以及远大前景。”一位 Mohan 的同事说道。
“有些人善于深入探讨某个问题，有些人则擅长横向开拓表达思路。但 Mohan 二者兼得，每一次有他在场的高层会议，我都会深深折服于他过人的表达力。”
不过，Mohan 的成功还与 Wojcicki（Google 广告业务的创立者，也是她发起的对 DoubleClick 的收购）的信任密不可分。Mohan 被给予收购其它企业的充足资金，而他亦不负众望。
他对 Invite 的收购案便是绝佳的事例。他曾在那份 500 页的 PPT 中提及，Google 应当为广告主和网站提供端对端（end-to-end）的广告解决方案。后来 Omnicom 告诉他，Invite 正在做这件事。
Invite 是首先尝试以“面向需求平台（demand-side platform，DSP）”取代“实时竞价广告”的公司。何谓需求方展示平台？简言之，就是一个能准确到达目标受众的广告窗口，广告主购买展位后，系统可以即时匹配广告内容与其目标顾客。
Invite 的业务与 Mohan 想为 Google 和 DoubleClick 争取的不谋而合。最终，Google 在一月内以 8500 万美元达成对 Invite Media 的收购，而一般的收购进程至少耗费六月。
“收购时机掌握得恰到好处，如果再晚一点，恐怕就不是如此优惠的价格了。”Mohan 的一位同事表示。类似的收购案例还有 Admeld 和 Teracent。
1亿美金的背后
究竟是 Mohan 的何种特质，让 Google 不惜以 1 亿美金极力挽留？
在和他好友及共事者的交谈中，我们得到一些启发：
“他从不在会议中以声量压人，更不随随便便拍案而起。”
“他开会时永远长话短说，节约时间。”
“向他提出建议或疑问，你不必担心被忽视，他一定会及时回复。”
“他给你一定的自由度，只要你不越过他原则的边界。”
“每隔三月他会检查产品线，清除过期信息，因为保持同步对广告技术至关重要。”
“他从不说没有依据的话。如果有谁做得不好，他会直接指出来。”
“他对我们很放心，如无必要，我们无需找他谈话。”
他的客户则如此描述他：
“他是个实干之人，低调踏实，没有浮夸吹嘘的缺点。”
“他善于倾听合作方的意见，不惜花费大量时间和对方达成一致。”
文章来自：36kr
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