在销售机会的开发方面，B2B营销人员有很多营销方法，但有些方法的效果表现总是更好。根据Software Advice的调研，免费试用和销售代表的演示带来的销售线索质量和数量都最好
80%的B2B营销人员认为销售代表的演示能带来高质量的销售线索，远超其他营销方式。第二位则是获得报价信息，46%的人认为能获得高质量的销售机会；免费试用为37%，在策略底部的则是电子书（9%），小工具（14%）和调研（16%）
而在产生的销售机会的数量方面，受访者更偏好免费试用；50%的人认为免费试用带来的销售机会多；1/3的人认为销售代表的演示和白皮书能够获得更多的销售机会。
而质量又好，数量又多的营销机会方面，演示和免费试用表现最为突出。网络研讨会也开始备受关注，质量和数量排名排在第4位；来自MarketProfs的数据还显示B2B营销者发现网络研讨会和网络会议是最有效的营销策略
尽管免费试用表现突出，但在B2B的营销者中采用率却不高。在12个策略中，免费试用只排在第10位，61%的受访者采用这个策略；而最流行的策略是视频（91%）和白皮书（84%），销售代表的演示和网络研讨会也有一定的成长空间，采用率为80%
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