Z世代为出生于1995～2009年之间的群体，曾有人将Z世代人群称为后千禧世代，但如果你这么称呼一个95后出生的年轻人，他可能会感到困惑，因为对于他们而言，90后（千禧一代）可能是大叔叔老阿姨了。
据巴克莱银行和中国国家统计局数据显示，2017年Z世代人口达19亿，占全球25%左右，而中国Z世代，也就是95后的占比约为19%。由此可以看出，95后正成为新的消费势力。
凯度消费者指数（在中国隶属于CTR）户外样组研究显示：就一线城市（重点及省会城市）而言，过去一年（截至2018年10月的52周）户外包装饮料销售额增长了5.8%，其中，95后群体的销售额占比超四成，同比增长了15%，是主要的增长驱动力。
大家都知道得年轻人得天下，那么怎么样才能赢得新生代95后的芳心呢？让我们基于凯度消费者指数户外样组的数据，来看看Z世代的消费趋势。
凯度消费者指数户外研究发现，过去一年，95后在户外平均购买过11个包装饮料品牌，高于整体水平。他们愿意脱离舒适圈，大胆探索新奇口味和多重质感，开启味蕾新体验。因此，面对Z世代，品牌商无需拘泥于传统的口味，可积极引进或者推出意想不到的新口味，创造营销与销售的高潮。
95后成长的年代正是零售行业日新月异、新兴渠道层出不穷的时候。除了大热门便利店之外，一些小而美的渠道也值得关注，比如自动贩卖机、无人零售店/货架、网吧等等。这些新型渠道更能满足他们的即时需求。
凯度消费者指数户外样组研究发现，15-24岁人群在这些渠道购买包装饮料时显现更高的偏好性，而且渗透率保持增长。
95后是与现代科技和社交媒体共同成长的一代，他们有科技天赋、消息灵通，喜欢在社交平台上交流分享，对待事物有自己的价值观和偏好。在消费上，他们却是不容易取悦。能够俘获年轻人的饮料品牌，不仅要有好的产品，还要把握95后的社群属性。他们愿意为所饭的爱豆、创意的营销活动和时尚的包装买单，而这几点均有很强的社交性质。维他柠檬茶因表情包和流行语而知名度大涨，偶像练习生等综艺节目为维他命水赚取一波眼球，小茗同学喜欢在微博等媒体上搞怪打闹等等。凯度消费者指数数据显示，95后爱吃这一套。
95后正在快速成长着，并逐渐成为社会消费的中坚力量。他们独特的消费观念和消费行为将重塑整体饮料行业的竞争格局。这对品牌商而言，既是挑战，也是前所未有的机遇。对95后群体进行深入了解，准确把握年轻群体的消费趋势，对品牌商抢占市场，迎战未来有重要的意义。
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