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分析:职业社交LinkedIn vs.Facebook的商业模式

在社交巨头 Facebook 的巨大光环下,职业社交 LinkedIn 似乎少了些许光彩。不过在商业模式上,最新数据显示 LinkedIn 可能更加成熟、更加可靠。就从单一用户获得的收入来看,LinkedIn 是 Facebook 的20倍。下面我们来看看最新一期福布斯杂志对 LinkedIn 的全面解读:

下面这组数据是来自《福布斯杂志的统计报告:

  • LinkedIn 用户每月花在网站页面的时间只有18分钟,而 Facebook 用户则高达6.4个小时
  • 尽管用户花在页面的时间相差甚远,但是从每个 LinkedIn 用户在页面呆1小时获得的收入来看,LinkedIn 用户为1.3美元,而 Facebook 为6.2美分
  • LinkedIn 三大营收渠道:付费订阅服务、广告销售以及 LinkedIn 招聘。其中,LinkedIn 招聘成为 LinkedIn 最昂贵的服务,其每个席位(Seat)或者用户许可每年的价格高达8200美元
  • 作为 LinkedIn 最大的客户,Adobe 拥有70个席位(Seat),仅这一个客户每年就给 LinkedIn 带来高达50万美元的收入
  • LinkedIn 顶级销售人员通过销售招聘这一服务可以带来40万美元的营收
  • LinkedIn 用在销售和市场的花费占据了其营收的33%
  • LinkedIn 今年的利润有望加倍,突破7000万美元

尽管福布斯在这篇文章中没有具体提到,但是 LinkedIn 内部将其最赚钱的业务称作“Team Money”。文章中同时披露,Facebook 近85%的营收都来自广告,也就是说只有用户登录页面时,它才能产生收入;尽管 LinkedIn 也有广告,但是它主要不是通过用户在其页面的停留时间来赚钱,而是一旦你登录,它通过你提供的信息来赚钱。在 Facebook 上,用户可能只会点击2000个广告中的一个,因此在商业模式上,LinkedIn 可能更具可持续性。而当这一切走向移动端时,其优势可能会更加明显。目前已经有22%的 LinkedIn 用户通过移动设备访问,这意味着 LinkedIn 可能获得更多的信息,因而更加剧了其商业模式的优化。

相对于 Facebook 的技术文化驱动,LinkedIn 的 CEO Jeff Weiner 则极力将 LinkedIn 打造为一家以销售为主的公司。目前,除了很多大公司利用 LinkedIn 的招聘服务来寻求人才外,越来越多的中小企业也开始采用 LinkedIn 的人才招聘服务。而海外市场有可能成为 LinkedIn 下一个爆发地,根据公布的数据,目前海外市场(非美国)用户已经高达60%,但营收只占36%,因此其增长潜力空间仍然很大。

作为一个非常有价值的社交细分领域,LinkedIn 抓住了企业招聘这个拥有硬性需求的庞大市场。通过社交与招聘的结合,它或许将给如今的人才招聘市场带来全新模式。而相对于 Facebook 这种全社交来说,其盈利模式可能更加具有可持续性。但社交毕竟才刚刚开始,未来一切皆有可能。

via: 36氪

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