Jampp：拉丁美洲地区社交游戏市场状况报告

2012年6月17日科技博客网站The Next Web日前发表文章介绍了拉丁美洲地区的社交游戏市场状况，称这一市场虽然面临很多挑战，但蕴藏着巨大的发展潜力。

以下为文章全文：

在拉丁美洲，40%的互联网用户都玩社交游戏——这一数据来自拉美游戏货币化平台Jampp发布的一份研究报告。Jampp是一家颇具发展前景的初创公司，最近刚刚入选阿根廷创投基金NXTP Labs的“创业加速计划”。

Jampp在报告中指出，拉美社交游戏市场既蕴藏着巨大的发展机遇，又面临一些非常严峻的挑战。值得一提的是，该报告中的研究结果来自阿根廷市场研究机构Livra今年5月对拉美地区几大国家（阿根廷、巴西、哥伦比亚和墨西哥）5000名互联网用户的实地调查，因此样本颇具代表性，数据也颇具时效性和可靠性。

身兼Livra和Jampp这两家公司联合创始人的阿根廷企业家迭戈·梅勒（Diego Meller）在5月下旬的柏林社交游戏峰会（Social Gaming Summit）上简要介绍了这项对拉美社交游戏市场的研究，而我们将在本文中首次对其研究结果进行完整介绍。如果您对拉美市场感兴趣，那么以下五点是您应当了解的。

1、潜力巨大、增长迅速

毫无疑问，拉丁美洲无疑也是全球互联网版图上的一部分。虽然这一地区的互联网普及率与其他地区相比依然较低，5.8亿总人口中仅有2.3亿互联网用户，但是这也意味着巨大的增长潜力。更重要的是，网民总人数正在形成巨大的规模，而一些数字事实上相当引人注目——例如，我们在本周早些时候获知，巴西的互联网用户人数已经突破了8000万大关。

此外，拉美地区的这些互联网用户还表现出了一些非常有意思的特点，正如市场研究机构comScore拉美地区高级副总裁阿里汉德罗·弗斯克（Alejandro Fosk）最近指出的：“几乎100%的拉美互联网用户每月访问社交网站，而且他们还在这些网站上花费大量时间。”

对于社交游戏行业来说，这无疑是件好事情——那些在社交网站上一呆就是几小时的人，在和朋友玩游戏的可能性要大得多。Jampp的研究数据（下图）显示，40%以上的拉美互联网用户都玩社交游戏，而这一比例在2011年约为20%。由此可见，拉美社交游戏市场的增长非常迅速。

拉美几大国家互联网用户中社交网络用户比例——阿根廷（47%）、巴西（44%）、哥伦比亚（37%）、墨西哥（42%）

拉美地区的社交游戏行业去年创收2.47亿美元，而市场研究机构SuperData预计这一数字将在2015年达到5.05亿美元，其中一般收入来自巴西的游戏玩家。

巴西的社交游戏玩家数量及创收金额均在拉丁美洲占据“半壁江山”

2、三大游戏平台：游戏机、桌面电脑、移动设备

拉美地区的每个国家都有自己与众不同的鲜明特色——这一点在游戏方面也不例外。下表中列出了不同游戏平台在拉美几大国家的数据。

从左至右各列依次为阿根廷、巴西、哥伦比亚、墨西哥；从上至下各行依次为游戏机、手掌机、Mac/PC、休闲游戏网站、多人在线游戏、平板电脑、手机、不玩游戏

虽然各个国家的游戏玩家对各个游戏平台的偏好不尽相同，但是排名前三的游戏平台（在图3中被标为黄色）却“不谋而合”：桌面电脑、游戏机和手机（稍后将做更多介绍）。

至于游戏内容本身，Jampp指出在巴西最受欢迎的社交游戏是模拟城市游戏《Cityville》、模拟餐馆游戏《Cafemania》和模拟农场游戏《Mini Fazenda》——值得一提的是，它们都是Facebook上的社交游戏，而曾在拉美地区取得巨大成功的谷歌旗下社交网站Orkut正在迅速走向衰落。

3、 Facebook攫取王者地位

Facebook已经成功取代Orkut成为拉美地区的社交网络之王，巴西很快就跻身为Facebook网站及其社交游戏的第二大国。下图反应了巴西社交游戏玩家的变化：

从2011年到2012年，巴西社交游戏玩家在Orkut上的比例从49%骤减至9%，而在Facebook上的比例从51%增至76%。

虽然谷歌依然在想方设法挽回Orkut的颓势，但社交游戏公司可等不起了。今年2月巴西社交游戏开发商Vostu进行了大规模裁员，其中很大原因可能就是Orkut的衰落——Vostu开发的游戏在Orkut上名列前茅，但是却难以在Facebook上再创辉煌。

还有一些公司更为明智地预见到了Facebook的前景并及时转移阵地。我们曾经报道过，巴西游戏初创公司O2 Games早在2011年1月就决定以Facebook取代Orkut作为优先发展的平台。O2 Games的创始人丹尼尔·果戈里（Daniel Coquieri）表示，免费社交游戏在Facebook上的对话率远高于Orkut。

4、智能手机悄然兴起

拉美市场与欧美市场存在一个很重要的区别：智能手机（尤其是iPhone）在拉美市场远不如在欧美市场普及。

但是，许多分析人士都认为这一情况很快就会发生改变。例如市场研究机构Pyramid Research指出，拉美地区的智能手机销量已经开始呈现出迅猛增长之势，到2016年时智能手机将占拉美地区手机总销量的46%。而Livra也得出了相同的结论。

左为拉美地区手机及互联网用户增长趋势，右为在拉美地区排名前三的手机品牌，依次为诺基亚、三星、LG和摩托罗拉

事实上，这一趋势在拉美各大国家已经显而易见，这些国家的很多功能手机用户正准备在数月内购买智能手机，这意味着智能手机用户有望很快成为拉美互联网用户中的“生力军”。

45%左右的拉美互联网用户拥有智能手机，左右分别为墨西哥和巴西的情况，17%的人准备在3个月内换用iPhone，13%的人准备换用Android手机

这对于社交游戏公司来说无疑是好消息，因为这意味着它们又多了一条财路。然而，我们也将发现，拉美用户的钱并非总是那么好赚。

5、寻求合适的货币化策略

拉美地区的游戏公司都会面临一个棘手的难题：与其他地区市场相比，拉美地区的付费玩家更少。从整个拉美游戏产业来看，社交游戏与休闲游戏的付费玩家比例依然非常有限（见下图）。

各类游戏玩家中曾在过去6个月内花过钱的玩家比例，社交游戏仅有6%，休闲游戏仅有2%，前三名依次是游戏机（27%）、桌面电脑（12%）和移动平台（8%）

但是梅勒也指出了拉美社交游戏的希望所在：一旦拉美用户开始付费，他们的花费金额与欧美用户相差无几。

智能手机的普及有助于提高付费用户的比例——此处需要特别指出的是，拉美iPhone用户更愿意付费购买应用，这也意味着如果iOS设备能在拉美地区得到进一步普及，市场格局就有望迅速发生变化。

然而，iOS设备在拉美也并非一帆风顺：虽然富士康正在巴西生产某些型号的iPhone，但是iPhone在巴西当地的售价仅仅略有降低；而阿根廷更是限制了iPhone的进口。以上两大因素促进了黑莓和Android智能手机在拉美地区的销量。

拉美地区移动用户付费购买过应用的比例——Android用户仅有20%，而iOS用户为56%；23%的移动用户付费购买游戏，5%的移动用户付费进行应用内购买

从更高层面来看，要想在拉美地区做游戏生意，就必须了解那里的用户为何不喜欢付费。Livra的调查结果显示，拉美互联网用户提到的不买应用的一大原因，是他们没有借记卡或信用卡。在这种情况下，我们就很容易明白休闲游戏公司Mentez为何要通过实体点卡来销售虚拟物品了。

还有一些用户觉得应用价格太高。这说明社交游戏公司或许有必要调整一下定价策略，不过我们也应当看到拉美地区的整体经济发展能够催生强大的购买力，而电子商务正在这一地区蓬勃发展，所以社交游戏没有不增长的道理。