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在B2B营销人员当中营销自动化采用量非常高。根据2015年4月Regalix的调查，全球79%的B2B营销人员使用营销自动化。而且，2014年11月Webmarketing123对美国B2B营销人员的调查也显示，55%的受访者表示使用过营销自动化系统，领先于受访的B2C营销人员（35%）。
Regalix的调查发现B2B营销人员使用营销自动化的目的是为了获得营销线索。当问及营销自动化最重要的目标时，最受欢迎的三个选项都和这一过程有关：改善营销线索培养（82%），提高营销线索质量（76%），扩展销路（74%）。提高销售收入是第四受青睐的选项，占53%，其他选项没有超过50%的了。
2015年3月Regalix有进行了一次调查，证明营销自动化在获得营销线索过程中的重要作用。当问及当代营销线索转化技术的变化时，59%的B2B营销人员选择“非常依赖营销自动化工具”，这也是响应率最高的选项。
4月的调查结果进一步显示B2B营销自动化目标得到实现。受访者对营销自动化的益处进行排序，前五项中有四项和营销线索有关，“扩展销路”排在第一位，响应率达到84%。“更好的前景和营销线索洞察”（73%）紧随其后，营销自动化提高了工作效率，可以将更多时间花在需要手动操作的工作上。提高营销线索评价、培养和分配（71%），以及营销线索质量（69%）也排在前五位。排在前五位的益处还有“整合数据资源”（69%）。
虽然这B2B营销人员对营销自动化的预期目标得以实现，这方面的支出还会有所增长。在Regalix 的调查中，62%的受访者计划未来12个月里增加营销自动化预算。2014年11月Salesforce Marketing Cloud的调查发现，营销自动化和内容营销是全球B2B营销人员计划增加预算的首要领域，占66%。
为了更好地利用B2B营销预算，营销自动化销售商应该由始至终集中于推动改善营销线索方面的技术能力。
编译自：eMarketer 译者：孙莹
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