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价格需求曲线和亚马逊电子书批发定价模式

这是笔者在搜索亚马逊电子书批发定价模式时找到的一张图表。上图是一个非常简单的需求曲线,横轴表示数量,纵轴表示价格。再解释下Price elasticity of demand,即指需求价格弹性,反映的是需求量对价格变化的反应程度,它的值等于需求量变化的百分比与价格变化的百分比的除数,通常是负值。而根据上述公式计算,需求价格弹性的绝对值为3,也就是说,这个需求富有弹性或是高弹性的。

那么,高弹性对于亚马逊的电子书市场又意味着什么?

根据数学公式,如果某种商品的需求是富有弹性的,那么该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的比率大于价格下降的比率,销售者的总收益会增加。而当该商品的价格上升时,需求量(销售量)减少的比率大于价格上升的比率,销售者的总收益会减少。

外界认为,在这之前,图书市场从来没有过对价格最优化的讨论,因为他们并不直接面对消费者,即使有,也需要做大量的工作。而亚马逊的定价分析则是实时的。而对亚马逊来说就是要迅速建立这个市场,而当其他竞争对手进入时,则很难再去提高这个价格。

那么,对于出版商来说,为什么不让亚马逊去寻找到一个合理的利润最大化的价格呢?因为他们认为自己承担了太多的成本,而不会任由亚马逊自主定价。当然这并不是一种在经济学上的争论,而只是希望维持以往的这种状态。当然,像麦克米兰这样的出版商的确在尝试自主定价,但是也许你会看到在亚马逊上他的书会出现两种完全不同的价格,一种由亚马逊出的价格,而另一种则是由麦克米兰出的价格。

 

via:internet2share

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