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CTR:世界杯引爆消费热点,女性人均消费金额更高

四年一度的世界杯已经完美落幕,为期一个月的比赛,不仅给球迷们奉献了一场视觉上的饕餮盛宴,点燃了广大球迷的热情,更带动了今夏的市场消费,商家也以世界杯为主题进行了大量促销活动,各出奇招,以此撬动消费者的足球神经。世界杯期间网民的消费行为如何?世界杯拉动了多少额外的消费需求?本文将进行一一解析。

世界杯拉动多元化消费

在为期一个月的世界杯比赛期间,不论是观赛期间的特殊需求,还是商家的促销活动,都对网民产生了消费需求的拉动。iCTR在线调研结果显示,有45%的被访网民在世界杯期间的购物金额是增加的,在品类分布中,服装类、食品类、鞋帽类为用户比例最高的三大商品,均超过20%。

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iCTR分析认为,世界杯比赛期间商品购买金额增加主要有如下几个原因,首先是消费者对商品的实际需求增加,如下图所示,在购买金额增加的被访网民中,有39.4%的用户是因为“实际需求增加”而产生的消费;其次是世界杯促销活动和比赛期间广告的刺激,40.2%用户是因为“促销活动多”,21.8%的用户是因为“比赛期间看过相关广告”。我们观察到,很多商场、购物中心以及电商网站在世界杯期间,都举办了一系列的促销活动,吸引消费者的眼球。且品牌主也策划了不同系列的世界杯主题的广告,覆盖了多种类型的媒体,对消费者进行狂轰乱炸,引导用户进行消费。

 

再次就是世界杯观赛的特殊需求,iCTR调研数据显示,26.3%的用户是因为“看比赛时的特殊需求”而购买商品。因世界杯观赛而引发的需求可以分为这么几类,第一是食品、生鲜类,球迷在看比赛时,会选择饮料、零食、水果等食品相伴;第二是彩票,世界杯的“彩票经济”也异常火爆,得益于网络及手机App等操作便捷的终端平台,消费者购买彩票的热情一路高涨;第三是化妆品和个人护理类,由于比赛都是凌晨,熬夜看球伤神伤身,尤其对于女性球迷而言,面膜等护肤品也是看球时必不可少的商品;第四是平常购买就较频繁的“传统消费”品类,如服装、鞋帽等。除了实际需求和促销活动外,“世界杯元素”也是重要的影响因素,如各国球衣、足球宝贝衣服等也是球迷们争相采购的品类之一。可见,世界杯的促销活动、广告以及观赛期间的特殊需求都提升了用户的消费意愿。

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世界杯拉动“味蕾经济”,“啤酒+炸鸡”依然受欢迎

正如上文所分析,在世界杯期间,29.5%的用户在食品类上的购买金额是增加的。除了正常的需求外,观赛时的需求也是拉动其消费增加的主要原因。iCTR在线调研数据显示,在观看比赛的被访网民中,近一半的用户观赛时会以啤酒助阵,除此之外,红酒、白酒等酒类饮品也是很多球迷们的选择。在此情况下,我们也看到,众多商家看准此商机,不管是线上还是线下渠道,竞争激烈的商家纷纷将啤酒作为世界杯营销策略的主打,吸引消费者购买。

而对于不喝酒的用户而言,茶饮料、凉茶、碳酸饮料成为了首选。而凌晨看球容易困,所以很多用户会选择咖啡、提神醒脑累的饮料。除此之外,休闲小零食、水果、饼干/糕点等是用户比较喜欢的观赛伴侣食品。除此之外,比较有意思的是,有6.3%的用户还会选择炸鸡,可见“啤酒+炸鸡”依然是部分用户喜欢的搭配食品。

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“世界杯元素”消费火热,吉祥物、纪念品最受欢迎

商家和球迷们的热情如火如荼,而各类与世界杯有关的球衣、球帽、手机壳、钥匙扣相关商品也被带入了销售高峰。在具有“世界杯元素”的商品中,iCTR在线调研数据显示,有35.6%的被访网民曾经买过此类商品,其中吉祥物、纪念品等最受欢迎,另外,世界杯球服、鞋帽等也是热销商品,手机壳、挂件等具有世界杯因素的商品也深受消费者欢迎。

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世界杯消费:人均消费金额为515元,且女性购买力更强

iCTR调研数据显示,在世界杯期间,46.3%的被访网民都发生过跟世界杯相关(如看比赛相关的衣食住行、世界杯促销活动期间购买的商品等)的消费行为。在这部分用户中,他们在各个消费金额区间的分布比较均匀,在100元以上的消费区间中,用户分布均在20%左右。在有过世界杯相关消费行为的被访网民中,人均消费金额为515元。可见,世界杯对于消费者的消费拉动作用很大。

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从性别分布来看,在参与比例上,男性用户高于女性用户,有54%的男性用户有过世界杯相关消费,而女性用户的比例只有35%。但是从购买能力上来看,女性用户的消费力远高于男性用户。如下图所示,从区间分布来看,在500元以上的消费区间中,女性用户比例均高于男性用户。在有过世界杯相关消费行为的被访网民中,从人均消费均值来看,男性用户的人均消费金额为508元,女性用户的人均消费金额为528元。可见,女性对于世界杯的消费拉动作用更大。

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iCTR分析认为,女性用户消费力更强的原因在于,很多女性在观赛时更多地是陪伴性看球,比如外出看球时,逛街购物则成为看球间隙中众多女性消费者的选择;在看球无聊期间,女性用户也会将网购作为打发时间的一种方式。iCTR在线调研数据显示,的观看比赛的被访网民中,19.1%的女性用户在等比赛或广告期间会进行网购,而男性用户只有14.0%。同时很多商家也意识到“陪球族”的女性消费者才是真正要面对的消费群,也都推出了众多针对女性消费者的商品,进一步拉动了女性用户的消费能力。

 

总之,体育赛事等大事件对于整体社会的消费都具有很大的拉动作用,这无疑是众多商家提升销售额的大好时机,但是找准目标消费人群,且如何抓住大事件进行巧妙地营销也是众多品牌主需要考虑的问题。

 

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