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1688发力CBBS模式打通产业链 服饰行业进入互联网新商业模式

5月28日,1688、淘宝、天猫的负责人,以及施华洛世奇中国、美特斯邦威,裂帛等80多家国内外知名企业负责人齐聚阿里滨江园区。从电商平台到服装产业链的原料商、制造方等,齐聚一堂、闭门论道,共同探讨如何转入新的互联网商业模式。

1688

马云曾指出,新的商业模式是CBBS:C(消费者);小B(渠道商);大B(制造商);S(服务),只有把C(消费需求端)当做原点,把B(供应端)当做终点,并让S(服务商)参与其中,整个产业链条才能被真正有效重构,而引爆点将是C2B。

就在半个月前,一条“天猫包下12条小家电生产线为网购消费者独家定制”的新闻引起广泛的关注,焦点在于这是彻底的C2B(消费端的趋势和需求来引导生产)模式,这是阿里旗下平台第一次把C2B概念连同未来电商产业的趋势,直观呈现在人们眼前。

而C2B还仅仅是这个新商业模式的其中一环。

此次1688邀请施华洛世奇中国,北京雪莲集团,鄂尔多斯集团等世界级品牌供应商和国家毛纺织产品质量监督检验中心、法国STYLE-VISIO集中入驻,则是将CBBS的整个环节全部渗透到服装产业中。

雪莲、鄂尔多斯作为大的制造商(B),提供一流品质服装材质;国家国家毛纺织产品质量监督检验中心、法国STYLE-VISIO提供服务(S),其中包括品质检验、流行趋势分析等;施华洛世奇,即提供时尚奢侈品原材料,更提供镶钻的图案参考和指导,集B和S为一体;小B(渠道商),则囊括了天猫原创品牌和传统的服饰品牌。

阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝指出,无论淘宝、天猫还是1688,服装服饰的都是其最大最成熟的类目,因此这种新的互联网商业模式率先从整个服装行业供应链试水。
新的模式(CBBS)将对整个服装产业链产生怎样的作用?

天猫服饰类目负责人董方指出,大数据首先可以预测流行趋势,让生产商更更贴合市场需求。“相比于传统零售,天猫和淘宝产生的数据维度更多,收藏夹、购物车、浏览量、搜索关键词、实际购买情况都可以作为参考,假设搜索牛仔裙的人数突然上升,这个需求和对比数据就可以立即发给源头生产商。

天猫原创品牌阿卡副总裁吕先生则更期待着B端制造商更多关注C端的数据,“这样他们可以根据潮流趋势来备货,甚至给予我们一些指导意见,对中小服装企业来说,可以减少很多库存的压力。”

一流品牌制造商对于入驻1688,则更多是希望通过B端的销售,去了解C端的数据。可见,新模式中的每一个环节,都在期待着这个循环的打通。

而对阿里来说,通过这种CBBS的全新互联网商业模式,通过整个产业链条的生态圈,就能打通了旗下1688、天猫、淘宝、支付宝的资源。借此打通了整个电子商务产业链。在这个系统中,信息流、资金流通过互联网流动,信息更快速更透明。

未来的阿里的几个电商平台的格局,也许就像马云预测的:消费者和渠道商在淘宝天猫上交易,由B2B不断为渠道商供货,然后渠道商再把消费者个性需求反馈至制造商,并加以引导。在这样一种新的电子商务链条中,所有参与者是平等的。企业与企业之间的起跑线是一样的,结果不同,缘于努力程度,产品质量,服务水平的区别,而不是缘于对资源、关系的占有。小企业可以通过努力,获得大企业拿不到的订单。消费者与企业之间是平等的,消费者可以有效地监督企业,消费者决定产品的类别,服务的方式。

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