目前,社交媒体对电商而言,其流量微不足道,但营销效果却越来越出众。
Shopify最新数据表明, 对比不同平台的总流量、转化率和平均订单价值, 社交媒体引流3700万客户到实体店,能转化52.9万个订单。这其中,Facebook社交流量最高占比63%,但Polyvore的AOV(最高平均订单价值)最高,达66.75美元,远高于Pinterest(58.95美元),Facebook(55美元)和Twitter(46.29美元)。
Shopify的其他一些调研结果分享:
1、Facebook 1.85%的平均转化率居首,其他超过1%转化率的网站只有Vimeo(1.16%),YouTube(1.16%)和Instagram(1.08%)
2、去年,客户订单快速增长,Reddit 增长152%,Facebook增长129%;
3、社会化营销转化的订单当中,Facebook占比最高达85%,但其他平台在特定行业中表现也很显著,如YouTube在汽车领域中占比26%,Reddit在电子产品和电器领域中占比31%份额。
备注:
这个数据是个非常小的样本调研,因为Polyvore的AOV数据仅来源于436个样本订单。但是,这一结果却被RichRelevance去年的大样本调研数据印证了。
2个样本数据的差异同时导致了其他大部分结果也不尽一致。比如,RichRelevance的数据显示,Polyvore的购物驱动力高于Pinterest和Twitter,但Shopify的调研结果却相反。虽然结果不是绝对的,但AOV的相关结果是值得我们去反思的。
via:传漾科技编译
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