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eMarketer:在优化不同的数字广告时哪种策略最好?

登录页测试引领着最大化付费搜索回报率的策略

那些想从各种数字广告渠道获得最高投资回报率的营销人员必须面对一大堆不同的渠道,并从中选出最适合的。付费搜索、社交广告和在线展示广告是最常用的三种数字广告渠道。根据研究机构Econsultancy在2013年七月与 Adobe合作的调研报告显示,每种渠道都有其所针对的目标。

使用社交广告和展示广告来促成引导性销售的营销人员比例几乎相等,都刚过4成。相比社交广告和在线展示广告,营销人员更喜欢使用付费搜索以促成直接的在线销售。相比其他两种途经,社交广告在展示品牌执行度时最有效果。使用上述三种中的任意一种渠道来增加流量的营销人员比例大致相同,都是刚超过1/5。

定义了每种付费广告所针对的重点之后,营销人员可以开始根据不同渠道的特点发挥其最大的价值。

在付费搜索的各个策略中,半数以上的受访代理机构和将近半数的客户端营销人员认为登录页面的优化是关键所在。投标管理、搜索引擎优化(SEO)的紧随其后,客户端营销人员比代理机构营销人员更注重整合SEO。只有刚过1/4的人认为搜索重定向是付费搜索中回报率最高的策略。

在社交广告渠道中,品牌和代理机构的营销人员把受众目标排在他们优化策略的首位。这一策略是有依据的,社交网络拥有的用户群正积极分享他们的习惯和兴趣,利用这点,营销人员可以锁定关键客户群。

而在在线展示广告中,目标受众的排名也很靠前,但在这个基础上,广告商会划分观众群体,然后根据不同群体投放不同广告。紧跟着的策略是定向广告。

但无论营销人员认为何种策略是在付费广告中取得最高回报率的理想方法,都不意味着他们可以顺利执行那个策略。当有障碍防止客户端营销,来保护付费媒体时,就会缺少资源,还会导致数据源分散。

 

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