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了解买家不断变化的需求是B2B营销人员目前面临的挑战之一，63%的B2B营销主管将其列为三大挑战之一。此外，随着对数字渠道的日益重视，57%的营销人员也发现，在正确的时间用正确的渠道吸引买家是最大困难之一。
Demand Gen Report和Folloze的调查发现，23%的B2B营销人员表示，用正确的内容武装销售团队以吸引和加速目标买家是他们面临的三大挑战之一。
个性化内容
个性化仍然是一个挑战，49%的受访者表示，创建吸引买家的个性化活动和内容是B2B营销时面临的三大挑战之一。
尽管他们在个性化内容方面遇到了挑战，但几乎所有受访者都认为个性化内容、消息传递和旅程对于现在和未来几年吸引买家很重要（74%）或有些重要（25%）。
ABM和数据驱动的个性化活动面临的挑战
在执行ABM或任何数据驱动的个性化活动时，只有1/4的营销主管声称成功地推动了整个客户生命周期的增长。略多于43%的受访者表示，他们在客户生命周期的早期阶段成功地推动了渠道增长。
尽管在整个生命周期中推动增长是理想的，但内部障碍可能会阻碍增长。在创建和执行ABM或数据驱动的个性化活动时，受访者面临的最大挑战是预算少或有限（49%）。其他人在实施和扩展项目方面面临挑战（38%），缺乏具备专业技能的适当资源（35%）。
另外，38%的受访者表示，数据质量差（包括第一方和/或第三方数据）是他们面临的三大内部挑战之一。事实上，更好的数据和见解是一件事。26%的受访者表示，如果可能的话，他们会改变营销团队。
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