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2012年2月18日早间消息，唯品会周五向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开募股)申请文件，拟筹集最多1.25亿美元资金。

以下为招股书摘要：

招股书显示，截至2011年12月13日，唯品会注册用户量达1210万人，累计客户超过170万人，推广和销售海内外逾1900个流行品牌的产品。

招股书显示，唯品会的大部分客户曾不止一次从该网站购物。2009、2010和2011年，唯品会的“回头客”数量分别为1.4万人、20万人和90万人，分别占活跃客户量的36.8%、56.2%和60.6%，分别占总订单量的66.2%，86.7%和91.9%。

招股书显示，唯品会推广和销售逾1900个品牌的产品。几乎所有品牌都会再次与唯品会合作。此外，唯品会已获得了逾360个品牌的精品独家销售权。

另外，值得注意的是，通常情况下，唯品会拥有向供货商退货的权利。

财务状况：

2008年8月22日至12月31日，唯品会净营收为1087美元；2009、2010和2011年，唯品会净营收分别为280万美元、3258万美元和2.27亿美元；

2008年8月22日至12月31日，唯品会净亏损为31.54万美元；2009、2010和2011年，唯品会净亏损分别为138.07万美元、836.58万美元和1.56亿美元；

截至2008、2009、2010和2011年底，唯品会分别拥有现金及现金等价物1.22万美元、28.77万美元、111.11万美元和4495.48万美元；

2009、2010和2011年，唯品会新增活跃客户量分别为3.8万人、25.5万人和133万人；

2009、2010和2011年，唯品会重复购买客户量分别为1.4万人、15.5万人和90.3万人；

2009、2010和2011年，唯品会总订单量分别为7.1万个、92.7万个和726.9万个；

2009、2010和2011年，唯品会重复购买客户订单量分别为4.7万个、80.4万个和668.1万个；

2009、2010和2011年，唯品会品牌合作伙伴分别为76家、411家和1075家。

融资状况

据国内媒体报道，唯品会2011年5月曾获得风投公司红杉资本和DCM的 5000万美元风投。

唯品会招股书显示，2009和2010年，该公司通过融资活动分别获得净现金170万和910万美元。

2011年该公司通过融资活动获得净现金6680万美元，主要包括发行A类和B类优先股获利5170万美元，股东贷款150万美元，发行普通股获利150万美元，以及银行贷款获利1270万美元。

公司管理层

唯品会由沈亚和洪晓波于2008年成立，目前公司管理层人员构成如下：

2012年2月16日易观国际分析师陈寿送今日发布数据报告指出，2011年第4季度中国网上零售市场交易规模达到2265亿元，全年网上零售交易额达8059.8亿元，同比增长55%，相对于2010年增长速度有所放缓。

2011年中国网上零售市场保持了稳定增长，其中，B2C的快速增长功不可没。从B2C的占比来看，已经由去年的25%提升到近30%。其增长的速度明显高于C2C模式。C2C的主体依然是淘宝集市。

易观指出，2011年是淘宝业务全面调整的一年，天猫的战略位置已经远高于淘宝集市，导致未来集市的交易额增长速度将有所放缓。另外，拍拍的成交量停滞不前，也很难对C2C形成拉动。

2012年2月16日Hitwise中国最新数据报告显示，京东商城所有上游流量中有1.37% 的流量来自淘宝。而这一数字，在所有京东商城上游网站页面占比中位列第三，也是唯一一家电商网站。据了解，Hitwise中国发布的2012年1月份京东商城上游网站中，百度搜索、163免费邮箱和淘宝网分别以6.26%、2.04%和1.37%的流量贡献成为最重要的来源。

有业内人士指出，多数用户在淘宝网上选择商品时，会进入京东页面查看同类商品的京东价格。因此，京东商城有望成为淘宝网最大的比价对象。

“汽车都可以在京东上卖，还有啥不敢卖的？”上述人士表示，随着京东商城在SKU数量上的不断拓展，以及品类的不断丰富，大多数商品购买需求基本都可以满足。而淘宝方面又因商家鱼龙混杂，品质良莠不齐，诚信缺失等原因，迫使消费者在淘宝购物前在京东上寻求比价。

分析人士认为，尽管涨价传言不断，但在3C家电品类以及图书等中小百货方面，京东在货源的控制上相对于淘宝更好。因此，只要价格合理，用户通常会在两者之间进行比较。

Hitwise 网站上下游分析：

基于用户访问的时间顺序（包含点击跳转），而非单纯的通过点击产生的上下游路径（如：GA 的统计原理）。 Hitwise 的上下游旨在真正反映用户的网站浏览行为顺序。来源亿邦动力网

         B2B电子商务十年发展

中国B2B电子商务平台的发展与互联网的发展紧密结合，十年前的中国互联网普及率不足5%，网民数量为590万，网站数量仅有37.2万个，网页数量为1.6亿，而B2B电子商务还处于起步阶段，整个B2B平台发展环境比较艰难，提供的信息也是十分有限。艾瑞分析认为，在当时的经济、技术条件下，企业对互联网的认识具有一定的局限性，最先涉入电子商务的供应商多是为了增加一个产品展示的渠道；对于海外采购商而言，入世后的中国尚处于人口红利的鼎峰阶段，中国制造的产品具有天然的价格优势，但是获取制造商信息的渠道十分有限，因此采购商对电子商务的需求也是以寻找产品信息为主，交易流程多是通过线下来完成。

十年后的今天，中国网民规模达到5.13亿，网站及网页数量飞速发展，互联网信息技术环境日渐成熟，线上线下业务呈现同步发展的态势；B2B电子商务平台伴随互联网信息技术的发展，经过发展初期经验的积累，开始呈现多样化发展的趋势。艾瑞分析认为，随着信息化时代的到来，尤其是外贸业务之间的市场竞争更加激烈，供应商在B2B平台上不能再单一的以产品展示为主，要不断的迎合海外买家的需求，求新求变，力图在竞争中取胜。而海外买家如今通过互联网可以搜索到海量的供应商信息资源，却要花费大量的精力对诸多信息进行鉴别。因此B2B平台买家的需求已发生改变，以单纯的寻找产品信息变为需要一个真实、充分、可信、较为全面的卖家信息，更便于判定交易的可行性。

艾瑞咨询认为，B2B电子商务发展的十年时间里，中国的互联网信息技术、外贸市场环境发生翻天覆地变化，B2B平台上买卖双方的关系也发生巨变，供应商之间的竞争更加激烈，要以品质在红海竞争中胜出，要时刻站在买家的立场，发挥企业的优势，满足买家需求。对于海外买家而言，B2B平台上供应商单纯产品信息的展示仅作为买家评估的一个指标，据最新调查显示，近九成的买家更关注供应商的信用情况、生产及服务能力，他们希望以更快的速度、更便捷的方式寻找到最合适的卖家。

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国内购物搜索引擎一淘网近日通过其价格监测系统，发布了2011年第四季度全网B2C商家商品的价格指数，指淘宝对手京东领“涨”，10月初的价格涨幅超过15%。不过，目前京东方面暂无回应。

一淘网数据显示，进入2011年第四季度以后，国内B2C市场商品平均价格呈现明显上涨趋势，网络零售品价格增幅略高于同期CPI增幅。尤其在“十一黄金周”前后达到最高点。2011年第四季度京东涨价幅度上领衔于国内B2C网站，从2011年9月20日到2012年1月，京东价格持续上涨，平均涨价指数基本保持在5%-15%之间，涨价曲线呈怪异的“M”形，两次最明显的涨价高峰分别是10月初和12月初，价格涨幅都超过15%，远远高于其他B2C商家的0%-5%涨幅。

对比京东商城在价格上的大起大落，国内另外两大B2C网站当当网和亚马逊中国的价格波动就显得非常稳定，也基本代表了我国整体B2C商品的价格走势。一淘网数据显示，当当和卓越的价格高点是在10月初，涨幅均高于5%左右，略高于当月的CPI价格指数。

对比国家统计局公布的CPI数据，第四季度我国CPI走势开始放缓，11月我国CPI上升4.2%，12月CPI同比上升4.1%，可见在10月，国内网络消费的价格增幅要略高于CPI指数，但网络消费品价格仍然远低于传统零售品价格。

一淘网预计，2011年年底由于受到外部投资减少、运营成本提升等影响，2012年我国B2C企业在对待价格战或将更加慎重，越来越多的B2C商家将改变“烧钱换流量”的做法，把原来常用的价格战转变为服务战、品质战，商家也将不仅仅满足在销量上的数据，实现盈利才能保证B2C商家“活着”。

一淘网认为，2012年网购商品价格上涨或成行业常态，不过从另一方面来看，今年也将是我国B2C企业发展成熟，回归生意本质的一年。

中国物流与采购联合会获悉：2011年，我国社会物流总需求增速虽然趋缓，但物流专业化、社会化进程在结构调整中明显加快。预计全年社会物流总额可达160万亿元，物流业增加值约为3万亿元，同比分别增长12%和14%。

中国物流与采购联合会会长何黎明分析，2011年，我国工业物流整合速度加快，商贸物流整合趋势明显。据估算，2011年我国网络购物总额将超过8000亿元，全年快递业务量36.5亿件。快递服务的发展速度赶不上爆发式增长的电子商务物流需求，国内主要快递公司多次小幅上调价格。电子商务企业开始进入物流快递领域；物流快递企业也积极试水电子商务。

值得注意的是，2011年，由于燃油价格连续攀升，人力成本大幅度提高，土地使用税费、仓库租金再创新高，物流要素成本价格进入持续上行通道，压缩了物流企业的利润空间。去年1—11月，全国重点物流企业主营业务成本同比上升28.4%。为应对低价格、高成本的挑战，中储、中远等重点物流企业加快发展仓单质押融资监管业务，以求获得增值服务收益，增加对供应链的掌控能力。

      专业团购导航网站团800公司22日发布的最新数据显示，2012年春节，北京、上海、广州、天津、成都等10个热门城市共计推出年货团购近1.1万期，累计销量超过182.8万份，成交额达6591.9万元。

　 此外，这10个热门城市还推出了超过734期的年夜饭团购，累计销量超过5.4万份，成交额超过2968.4万元，比2011年春节的288万元年夜饭团购销售额增长超过940%。

　　在业界看来，2011年中国团购市场交易总额达110亿元，而今年春节期间十大热点城市的骄人团购成绩单表明，即使春节放假，消费者的团购消费热情丝毫没有减弱。此外，随着智能手机的普及，手机上网、支付模式的逐渐成熟，移动互联网的迅速发展也催生了礼品馈赠的新模式，手机已经实现了人们随时随地团购的愿望，这也使得团购行业焕发了消费模式的第二春。

　　团购电子券走俏龙年春节的另外一个重要原因是，部分年轻人觉得传统礼品馈赠方式太麻烦。加之不少白领由于放假时间紧张，没有精力再去实体店选购礼盒，而在网上团购礼品不仅在价格上得到一定的优惠，并且选择品种更多。例如通过团购，不仅能以意想不到的超低价格买到传统的年货，各种春节期间超级优惠的电影票和话剧票，饭店折扣优惠券等也让许多人趋之若鹜。

2011年，中国网络购物行业用户规模平稳增长。艾瑞咨询最新数据显示，2011年网络购物用户规模为1.87亿人，较2010年增加3900万人，在整体3.92亿人的PC网民（不含企业宽带接入）规模中占比为47.7%（CNNIC，2012年1月）。在此，艾瑞根据网络用户行为监测工具iUserTracker的监测数据，以各B2C网站的月均覆盖人数和月均浏览时间为主要指标，选出了2011年中国用户量和用户访问时长排名前十的B2C购物网站。

　　1. 主要评选依据

本次用户量排名前十的B2C购物网站的分析数据，主要来源于艾瑞咨询网络用户行为监测工具iUserTracker的监测数据。为了衡量这些B2C购物网站用户数量及网站的用户黏性，我们采取了“2011年1-11月月均覆盖人数”和“2011年1-11月月均访问时间”进行排名。

　　月均覆盖人数

统计口径：月度覆盖人数指该网站在该月的独立访问用户总数，用户重复访问不重复统计。

计算公式：月均覆盖人数=每月的网站覆盖人数的平均值

　　月均浏览时间

统计口径：月度浏览时间指该月中用户访问该网站时的总有效浏览时间。（注：单页打开时间小于3秒不计，单页有效浏览时间最长只统计2小时。）

计算公式：月均浏览时间=每月的网站浏览时间的平均值

　　2. 2011年中国B2C网站用户量排名榜单

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2012年1月18日2011年是团购行业迅猛发展、跌宕起伏的一年。国内团购市场经历了2011年的“千团大战”，成为中国互联网最热的行业之一。分析机构Hitwise竞争情报数据显示，2011年6月中国团购网站访问量占全行业中访问量份额的0.84%，到12月访问量份额则下降至0.61%。

这也验证2011年下半年来中国团购网站广告投放量逐渐萎缩，从年初广告战到团购网站融资困难导致各大网站裁员，地方站关闭，中国团购网站访问量份额呈下降趋势。其中，拉手网从十月份到十二月份两个月其访问量份额下降35%。

在大洋彼岸，美国团购网站访问量在美国所有行业所占份额从2011年6月的0.13%到12月的0.08%，同样呈逐渐下降走势。

前十位团购网站总访问量占行业访问量69.3%

Hitwise 排名分析数据显示，2011年12月聚划算访问量占中国团购行业总访问量的13.6%排名第一。美团网以9.3%的访问量份额位居第二，点评团以微弱差距（9.1%）排名第三。第四名至第十名依次为拉手网（6.9%），京东团购（6.3%），糯米网（6.0%），拍拍团（5.6%），窝窝团（5.4%），58团购（3.7%）及嘀嗒团（3.5%）。

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2012年1月18日易观智库近日发布《2011年第4季度中国B2C市场季度监测》数据称，2011年第4季度中国B2C市场交易规模达到764.1亿元，环比增长23%，同比增长77.3%。而2011年中国B2C的总交易额达到2400.7亿元，同比增长130.8%，再次现实增长翻番。

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一、独立电商概况

俗话说，女性能顶半边天。这不仅是因为女性占了总人口比例的一半，更是因为她们掌管着大部分的家庭可支配收入。而在中国, 每天更有无数女性在为她们的父母和公公婆婆做购买决定。以往，中国女性更习惯在实体店里购物。现如今，却有44%一二线市场女性和23%纵深市场女性同样也在网上购物。在过去一年，纵深市场的女性人均年网购花费为1757元，仅比一二线市场少了339元。

中国幅员辽阔，资产达到中产阶层及以上的人口在全国星罗棋布。然而，很多大品牌和国际品牌的铺货能力有限，一般只能在一些大城市觅到踪影。不过，电子商务为市场营销者突破了地域的局限，满足了全国各地消费者的购物需求。在中国，近90%的宽带接入率更为电子商务的兴起提供了坚实的基础。 瑞士信贷银行预期，到2015年中国电子商务的交易总额将达27,030亿元人民币，占零售总额的6.7%。

尚扬媒介从群邑智库的PDD纵深市场调研项目中抽取三期调研数据（2007、2009、2011年）来分析纵深市场（地级市、县级市、县）女性的网购行为，并以护肤品和化妆品行业为例进行深入分析。2011年的调研数据覆盖583个纵深市场，且拥有超过3800个女性样本。

此次研究的重要发现包括：

1. 纵深市场女性网购的增长速度虽然没有一二线市场的高，但其网购渗透率从2007年的13%上涨到2011年的23%，激增了77%。而愈一半的纵深市场女性（56%）认为互联网是她们的信息来源，可以从中获取关于品牌和产品的信息。纵然纵深市场的女性相对比较传统，有62%的女性认为尊重传统观念和习俗是重要的，但仍有73%的女性认为不断学习新东西非常重要。而她们在冲动消费（39%）和追赶时尚潮流（52%）方面甚至比一二线市场更胜一筹。基于这些倾向，她们2011年购买进口品牌的意愿和对知名品牌的信任相比于2009年分别增长了120%和62%。

2.相对于一二线市场女性网购者比较宽的年龄层（20-39岁)，纵深市场女性网购者则更加年轻,主要集中在20-29岁。并且，她们网购消费力的增长速度远高于一二线市场（相对于2009年增长146%，一二线是45%）。与此同时，纵深市场女性的年平均网购支出占家庭年收入的比例也要高于一二线市场（纵深市场：2.3%，一二线市场：1.8%）。可见电子商务在纵深市场不仅发展迅速，更有着巨大潜力。而在纵深市场女性网购品类中，最受青睐的是服装/鞋/包，护肤品/化妆品/香水和家居日用品三大类商品。

3.以护肤品及化妆品为例，纵深市场女性网购者对这两大品类的使用超出一般女性的使用情况（对护肤品和化妆品的使用分别高出13%和25%），已经与一二线市场几乎相当。尤其是化妆品品类上，纵深市场所有女性中仅有不到三成的消费者使用化妆品，而在女性网购人群中，这一比例高达52%，仅比一二线城市低2%。切分到品牌去看，纵深市场女性网购者比一般女性对品牌的认知度更高，而认知度最高的前五个品牌与它们在一二线市场的排名非常接近，对这些品牌来说全国的知名度已经有相当的基础，如果再配备一个完善的网购渠道，就能大大地提高品牌的竞争力。

网购作为一个渠道，为市场营销者提供了巨大的商机，所带来的启示也是多方面的：

线下和线上渠道整合

消费者对线下和线上渠道的使用是综合了当地有没有实体店、即时需求、购物单大小以及时间和地理上是否足够方便快捷来考虑的。我们在报告中也发现，纵深市场的女性网购者比一般女性对线下多种渠道的活跃度都更高。因此，线下和线上渠道不应再单独分开，而应成为一个整合的商业模式。成功的关键在于市场营销者能否在消费者决策与购买的过程中将线上和线下的渠道无缝连接起来。

从电子商务到社交商务

社交商务是指使用社交策略来预测、定制以及改进购物体验的一种模式。在中国，消费者的购买过程穿插着许多社交元素。他们对产品的信心来自于朋友的提议或认同，他们对产品的洞察或了解也得自于他们的社交圈。他们是（网购）商品使用心得的积极撰写者和阅读者。纵深市场女性网购者比一般女性更喜欢写与看微博和搜索信息。随着这一趋势的发展，产品的营销组合将由消费者予以推动。这就要求市场营销者需要用新的方法来感知甚至塑造消费者的需求。在这样的过程中，品牌需要成为消费者的朋友和导师，与他们建立情感纽带，并且还应该主动与消费者交流对话，在社交空间内为他们提供谈资。

培养信任度

信任度是品牌与消费者建立线上长期关系的核心。因为消费者对网络售卖的产品真假总是存在不同程度的担忧，而这种信任危机在中国市场尤为突出。因此，朋友口碑和网上粉丝社区的评论推荐应运而生，他们的出现对消费者的疑虑起到了一定的缓解作用。然而，消费者对于网购信任度的考虑是多方面的，如产品质量、网络安全、订单效率、退货政策以及服务保障等。电子商务的成功与否，关键在于认真检测每一个购物环节中可能影响信任度的潜在问题，并妥善解决。

移动媒体策略

70%纵深市场的女性网购消费者在家使用手机上网，因此制定一个便捷灵活的移动媒体策略是很有必要的。其中包括运用游戏机制、增强现实、团购以及空间定位等技术将之与电子商务及与消费者的沟通全盘整合。

尚扬媒介中国区媒介策划及消费者洞察研究总监卢玮瑜表示：“大量的女性消费者和她们对家庭收入的支配权使她们对品牌的成功与否有很大的影响。随着纵深市场女性网购者数量的增加，市场营销者如没能制定出有针对性的电子商务策略，就会错失良机。同时，现在的挑战是如何横跨不同渠道与媒体，重塑消费者的购物体验，使之成为真正以消费者为中心的购物体验。”

2011年中国网络购物行业依然保持着强劲的增长势头，回顾过去的一年，网络购物行业中各网站订单量有较大幅度的增长，并且在订单转化率方面均保持1%以上的水平，其中淘宝网（含淘宝商城）2011年10月订单转化率甚至超过6%，各家购物网站发展态势良好。在此，艾瑞根据网络购物用户行为监测工具EcommercePlus的监测数据，以各网站2011年订单量月复合增长率和2011年10月访问到下单转化率等数据为主要指标，评选出了2011年中国十大热门B2C购物网站。

　　1. 主要评选依据

本次热门B2C购物网站排行榜的分析数据，主要来源于艾瑞咨询网络购物用户行为监测工具EcommercePlus的监测数据。其中，排行榜备选网站均是2011年10月份下单量20万以上的B2C网站。为了衡量这些B2C购物网站在2011年网络购物行业中的热门程度和成长性，我们采取了“2011年订单量月复合增长率”和“2011年10月访问到下单转化率”两个指标进行排名。

　　订单量月复合增长率

统计口径：指报告期用户在购物网站点击过下单行为的次数（订单量）相对于基期用户在该购物网站点击过下单行为的次数（订单量）的复合增长率

访问到下单转化率（按月度人次计算）

统计口径：指本月度在该购物网站下单的次数与访问该网站的次数之比

计算公式：访问到下单转化率=月度下单总次数/月度访问总次数ⅹ100%

　　2. 2011年中国十大热门B2C网站订单量月复合增长率榜单

艾瑞咨询对2011年各B2C购物网站的订单量的分析发现，订单量增长较快的网站排名如下。其中，我买网、V+和耀点100以快速的增长态势跃居前三，三家网站以2010年10月为基期12个月的复合增长率均高于10%。

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