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聚划算周末吾折天:打造营销新玩法,赋能新秀商家卖爆破圈

五环外有什么?

有近三百个地级市,三千个县城,四万个乡镇。

有身陷山寨横行、假冒伪劣,却对正品好货的强烈需求。

还有聚划算继2010年电商千团大战后,再一次扛起大旗,在来势迅猛的五环外的争夺战中,屡创佳绩,凭借正品折扣,为阿里占领绝对高地。

2019年3月,聚划算启动全新IP——周末吾折天,以每周一档的超高频率,帮助上万个商家打造爆品,为三四五线市场带去近3亿件优选好货,创下成交金额破百亿的成绩,也让众多一二线城市的消费者,回归追求性价比的理性消费。

携手品牌商家,“正品5折”击穿低线市场

低线城市复杂又单纯,复杂在于供应链鱼龙混杂,单纯在于人们的需求仅仅是用更少的价格,买到更好的东西。正是捕捉到这个矛盾点,聚划算周末吾折天从供给侧发力,携手众商家,每周盘点一个行业,严格筛选商品,为低线城市带去高品质、低价格的购物体验。在与头部品牌的合作上,周末吾折天更摒弃繁冗折扣规则,还原限时5折的核心玩法。

官方数据显示,2019年3月份至今,周末吾折天共执行了25期,已有超1万个商家参加,售卖件数近3亿件,成交金额破百亿。其中,平均每期近70%的稳定用户来自三到五线城镇,下沉城市用户超过500万。

打造爆品,助力新秀商家破圈

无论新零售,还是正品折扣,本质都是为了争夺更多的用户。聚划算的正品折扣策略,要撬动的是整个供给侧,是场持久战,想在这个战场常立不败之地,需要建立完善的体系和商业逻辑。通过赋能商家打造极致商品,与商家合作共赢,就是聚划算的核心逻辑。在最新推出的【吾折天封神榜】中,我们能更直观地了解到聚划算对优质商家、潜力商家的强大赋能。

自营品牌3年,一场爆卖10000单

2017年底,福派从国内某电动牙刷品牌天猫代理商身份,摇身一变成为自营品牌商家。2019年2月,了解到聚划算周末吾折天于阿里系的重要意义后,福派针对聚划算的人群,紧锣密鼓地修改了产品定价和销售战略,并针对小镇青年的审美偏好,设计全新的产品外观。

随后的每一场周末吾折天,福派都没有缺席,并且稳居同领域销量前列,整体销售额比去年增长260%,下沉市场销量比例从去年的35%,提升到68%以上。没有任何大促氛围的烘托,福派也能在一场吾折天活动中爆卖超10000单,这几乎是2018年双十二才能达到的成绩。

从籍籍无名小县城,走向千家万户

主打极致简约的理念,从夏季的纯色V领吊带,到秋冬季的堆领打底衫,一个从清河县走出来的年轻原创品牌——依妮澜,天生就看得懂小县城的审美需求,想将品质惠生活带给更多的工薪家庭。

遇到聚划算之前,依妮澜是个艰辛的创业者。搭上周末吾折天这趟车后,依妮澜声名大噪,逆袭成电商服装时尚引领者,有了近5000万的年销售额,也有了每一季的单品,都能完成50万以上单品销量的能力。

高技术含量低售价,为你与众不同

黑马小家电品牌——映趣,走的则是技术实力派路线。映趣团队65%的人员投入在产品研发,为了保持持续的迭代升级能力,映趣还和欧洲知名工业设计公司Habits合作,输入全球前沿技术力量。

有强大的技术团队为后盾,映趣的产品既能满足目标受众的使用体验,又能恰当得控制成本和售价。7月入驻天猫平台,8月首次参加聚划算周末吾折天,映趣取得了首场销量5万台,销售额200万的好成绩,在小家电类目中热销第一名,新客占比83%。

此外,登上周末吾折天【新秀封神榜】的还有新兴国货品牌BLINGBELLE、90后运营的国潮品牌H75、德国婴儿洗护品牌安慕斯、专攻女靴领域的国产品牌蝶芙丽、美妆界“国货之光”卡奇色彩、母婴高端品牌怡恩贝、亲民投影”品牌狼群。所有上榜的品牌,无一不是新秀,却凭借周末吾折天的赋能跻身各自所在领域的销量TOP。

从销售战绩来看,依托于阿里系电商平台长久以来对于用户大数据的积累,聚划算用更全的货品结构、用户覆盖和价格带,为商家快速获取三四五线市场增量的重要渠道,给商家更优质的服务和更确定性的销量,为商家带来交易规模的爆发,和品牌飞跃式的破圈发展。

搭建激励体系,扶持潜力商家持续卖爆

如今的聚划算“周末吾折天”,不仅是诸多品牌和爆款触达三到五线城市消费者的首选战略渠道,全方位赋能大量优质商品力商家。也是消费者谋求更多优惠,购买极致性价比商品,提升消费体验和生活水平的首选。

“让天下没有难做的生意”,这是阿里一直坚守的理念。为了帮助更有有潜力的优质商家在未来持续卖爆,周末吾折天还将继续对【新秀封神榜】的商家从流量扶持、宣传推广、营销产品、跨界合作等多维度持续性地赋能商家,给予更多扶持。

只有真正打通消费与生产之间的链路,赋能商家数字化发展,才能用高性价比产品来助推消费升级。

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