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marinsoftware:google新购物搜索广告对电商效果甚好

2012年10月,google成功将其google美国的产品搜索切换到基于Product Lising ADs(PLA)新商业模式。这种增强型的购物搜索体验在5月份发布的时候引来了口水跟赞誉,在上面投放的广告主却获得了很大的成功。事实上到2012年9月,超过10万的在google新的购物模式中有投放的零售商的切换切缝购物季其时。

PLA Spend Trend 2012

在切换前1个月,PLAs广告的展示份额对传统文本广告分别为3.9%对96%。而在12月底,PLA的总展示份额增长了60%(6.1%)。其高速的增长当然不止是越来越多的广告主部署PLA营销活动,跟购物相关的搜索在假期期间增长也是一个原因

但点击份额从2012年1月份的2.1%增长至12月的6.6%(增长了210%)确实反映出购物者发现这些PLA,相对传统的文本广告,更符合他们的搜索需求。这个增强的购物体验和相关性通过点击率的变化进一步得到证明。PLAs的CTR在11月和12月份都超过了传统的文本广告

PLA Impressions and Clicks Trend 2012

这个趋势还反映出传统的文本广告每个点击要比PLAs高,意味着PLA不仅便宜,而且效果比传统的文本广告好。
PLA广告的支出份额也从10月份的0.36%增长至12月份的2.5%(600%的增长)。光在Q4,很多广告主将高达30%的投放预算投放在PLA上面。

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