卖个短视频贴片广告就能有2200万的时代已经过去，短视频进入下半场。
Papi酱、陈翔六点半、办公室小野等项目快速崛起，赢得了短视频创业的第一波红利。但对于大多数后来者，短视频各个领域山头林立，商业变现越发困难。
如何在诱人的红利和变现难的迷雾中，闯出一片天地？今日头条算数中心推出《短视频创作者商业变现报告》，帮短视频创作者探索一条适合自己的商业变现道路。
困难与红利并存
虽然这个行业里不乏办公室小野、陈翔六点半，但这份报告指出，在调研的952个优质短视频团队中，47.9%的团队还不能盈利。
报告指出，平台补贴才是目前短视频创作团队主要变现方式。虽然还有短视频定制、电商、付费、衍生品等，但都处于起步阶段。
不过，报告透露了更为重要的信息是，“7成广告主愿意增加短视频上的投放支出”，可见广告商们对短视频领域报以巨大兴趣。
毕竟，相比传统图文，视频广告的信息量更大、展示效果更生动，既迎合了当下用户的上网习惯，更重要的是与各大内容平台的视频化潮流不谋而合，因此，短视频开始大范围取代信息流里的传统图文广告，特别是以内容为核心的创意植入短视频广告兴起。
在巨大利好面前，究竟如何实现商业变现？报告提出了三个实操方案：选对领域，抱好大腿;充分利用平台；打造自有品牌，抓住粉丝的心。
TIP1:选对领域，抱好大腿
提到短视频变现，总有人强调得进入高度垂直细分领域：野食小哥主打的是户外自食其力、野外餐宿，办公室小野主打办公室奇葩美食做法等。但众多细分领域里，对于小白创作者而言，如何选择对方向尤为重要。
报告指出，三农、军事、游戏是盈利数量占比最高的内容领域。
除了观察那些盈利团队，报告还提出需要充分考虑到细分领域里的供需关系，以便挖掘红海里的蓝海。
数据显示，泛娱乐占据了短视频内容供应、消费、营销不同环节中最重要的部分，但随着游戏、汽车、亲子育儿类等领域的营销需求的垂直细分化，将倒推短视频生产向更为垂直领域发展。
谈到供需关系，除了考虑内容领域，还得兼顾广告主的投放诉求。不同的短视频内容所对应的广告主领域也不尽相同，可以区分为：内容可以兼顾各色广告主的广泛型和针对主打广告主领域的垂直型。
TIP2：充分利用平台
从2016年初开始短视频领域便呈现出爆发期，今日头条、腾讯等各大平台在内容的补贴体量动辄数十亿，可见平台竞争之激烈。
报告指出，对于短视频的团队而言，在商业变现还比较困难的前提下，平台是帮助创作者活下去的重要一步。
从图中可以看到，平台补贴对小团队的成长有多重要，在盈利团队中有71.18%是通过平台实现盈利的。
作为全球最大的视频创作平台，今日头条针对变现困境以及不同成长阶段的需求，推出了相应的扶持政策，其中最受创作者欢迎的就是资源和资金的支持。
可以说，在初创蛰伏期，今日头条给你补贴，助你渡过难关，寻找机遇；等到你茁壮成长，今日头条作红娘，帮你对接MCN、广告主爸爸，助你突破瓶颈，进一步发展壮大。
TIP3:打造自有品牌，抓住粉丝的心
大家看到变声吐槽视频就会想到“Papi酱”，看到野外烹饪就会想到“野食小哥”，可见形成IP后的高辨识度，不仅能够抓住粉丝的心，也意味着你将拥有更多商业变现的可能性。
报告指出，69.91%受访团队认为自身变现存在的问题是团队品牌没有建立。可见，建立自己品牌的重要性。
昨天，今日头条创始人张一鸣在创作者大会宣布推出“千人百万粉”计划，表示未来一年将扶持出1000个100万粉丝账号，就是从战略层面，帮创作者抓住粉丝的心，以实现打造独有IP的大野心。
此外，这份报告还提醒大家需要时刻关注业界领军者的新动作，比如做解释类短视频的视知，正在试水知识付费模式。
视知有大量针对政府、大公司、行业组织等客户的政策解读类的短视频。“2017年5月才启动的植入广告增长迅速，另外有少量知识付费已经开始启动”。马昌博表示，对于内容付费非常乐观，这也将是视知的方向之一。但对于当前比较火的内容电商，他则持谨慎态度。
当下，网红云集、竞争激烈，但相信在有强烈尝新意愿的广告主和今日头条等优质平台扶持之下，短视频创业者无疑处在最好的时代。
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