Catalina Marketing:基于人口统计学购买的电视广告效果较低

人口统计学定位对于CPG厂商而言效果并不好,根据Catalina Marketing的最新研究发现,主要的CPG品牌,只有15%的电视广告曝光到达了占CPG销售收入80%的家庭群体中。同时品牌广告主却将64%的曝光投放给了占CPG销售仅为2%的家庭群体中。

造成这个投放低效的原因是电视广告的受众购买不够全面。并没有考虑不同家庭对CPG品牌的价值,只考虑了人口统计学结构,而且针对各个细分群体进行同等的对待和投放

而要解决这个问题就需要识别核心买家的店内消费行为和网络行为,细分不同细分群体的价值。从而对症下药

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