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IGAWorks:2015年11月韩国手游市场洞察

1. 11月的活动统计

更新、公告事项、维护通知、维护或错误补偿等活动除外,以下统计对比图仅针对主要活动类型。

活动量频繁的天天富翁(Everybody’s Marble)在10月缩减了活动数量,但在11月又增加20多项活动,总共是进行了120项以上的活动。

并且,Raven、七骑士(Seven Knights)等都扩大了活动数量。最新监控的游戏全民突击的活动数量也不少,由此可以看出Netmarble公司的活动运营十分活跃。

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11月活动统计

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10月活动统计

2. 主要活动的增减率

以下是活动类型中,最重要的“限时活动”和“销售相关活动”的增减率分析结果。

除11月最新监控的游戏以外的27款游戏中,12款游戏的活动数量增多,10款游戏减少。整体涨幅5%,较上月无太大差异。

但更新的情况,22款游戏的更新次数上涨,从10月的302次增长为11月的430次,增长42%。这是为了12月、1月的寒假期准备,所以11月中旬以后大量游戏开始进行大规模的更新。

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10,11月活动增减率

3. 推送统计

God of Highschool的推送数量比上月增加了近60条,月平均达成了6.4条。

主要的推送内容是,登录游戏时支付精力、抽奖券、经验值等多样的奖励内容。我们推测像这样通过活跃的运营,可以对畅销榜排名下降起到防御作用。

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推送统计资料

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4. 运营趋势

– 销售性价比高的留存率相关商品

韩国移动游戏市场,尤其是RPG类型。从今年3月起,签到奖励的商品开始盛行。此商品一般定价约5,500韩币,每月仅限购一次。并且相比价格,精品奖励的数量极高,此商品的特点是每日获取的精品数量有限,为了获取所有的奖励,需要每天登录游戏。

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图片来源 : Raven with NAVER 游戏画面

此商品是Raven with NAVER里最受用户受欢迎的商品。购买后可以立即获得总量的30%,剩余数量在之后的28天里每日提供。不仅像七骑士(Seven Knights for Kakao)、英雄(Hero for Kakao),甚至IDEA(理念)和Hit等多数的新游也在游戏内注入了这类商品。

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图片来源 : Hero for Kakao 游戏画面

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图片来源 : IDEA(理念) 游戏画面

近来,有更多新型商品面世,商品的价格和价值的差距较大。对提高收入有帮助的商品或签到时获取的精品奖励,换为游戏中不容易获取的商品;将“每日签到”上升为“等级达成”等活动。原有活动结构正在往不同的方向探索求新。

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图片来源 : Seven Knights for Kakao 游戏画面

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图片来源 : Raven with NAVER 游戏画面

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图片来源 : Hit 游戏画面

原因有3点。

1. 对维持和提升留存率有很大帮助

近来新增用户获取成本(UAC)逐渐提高,留存率的重要性随之提高。用户为了获得所有奖励,需要每天登录游戏,对可以确保一定的留存率非常重要。

2. 提高用户的满意度

用户可以获取比消费的金额更加高质量的奖励,从而提升对商品的满足感,同时提升对游戏的满足感。

3. 降低付费门槛起到重要作用。

小额商品的费用负担相对较低。有付费经历的用户再次付费的可能性更高。

因此与留存率相关的商品的开发和销售越来越重要。

– 运营事例分析

本月动作RPG大作“Hit”和“IDEA(理念)”上线,对畅销榜前列造成强烈波动。

此时已经达到最高峰的动作RPG手游Raven,做了怎样的运营活动呢?

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来源 : Sp!cemart

面对强大的对手IDEA(理念)和Hit的上线期间,Raven在游戏内做了更新,加入新的物品。

首先在IDEA(理念)上线前一天,发布了包含“穿透防御”现在选项的项链,并且还进行了相关的目标达成和抽奖活动。但是仅凭借一个新的部位,很难获得用户更多的关注,没有达到期待的效果。

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图片来源 : Raven with NAVER 游戏画面和Naver官方社区

Hit上线前的星期五, 开展了包括远程武(微博)器在内的大规模更新、远程武器相关的目标达成活动、抽奖活动和SNS(口碑)活动。

特别是远程武器,给玩家展示了在Raven中没有的新型打斗方式,吸引了不少眼球。同时进行的SNS(口碑)活动,让游戏大幅上升至免费人气榜前70。畅销榜一直维持的2~4名,可见更新和活动起到一定效果。

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图片来源 : Raven with NAVER 官方社区

并且,在11月最后一周进行更新,发布了包含“穿透防御”的新戒指。同时在新增戒指上加入了,比同等级具有2、3倍能力值的<祝福>概念。

此新增的<祝福>戒指由于卓越的能力,在短时间内拉动了收入,回到畅销榜2名。此次的更新效果显著。

但是,在短时间内连续发布新的物品,并且新添加的<祝福>概念相对原有的物品具有太高的能力,一部分用户反映较低。

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