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酒智:2015中国葡萄酒消费者细分

在人口数量上,购买顶级波尔多葡萄酒作为礼品的“传统”消费者正在被一群全新的葡萄酒消费者取代。这群全新的消费者饮用葡萄酒比一般消费者更频繁,并希望寻求高性价比的产品。

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在2015年的研究中,酒智(Wine Intelligence)发现了在2012年尚未出现的消费者群体:“发展中饮用者”(Developing Drinkers),他们通常是年龄接近30岁或30岁出头的持有大学学历的高薪白领,最初在商务饭局等场合开始接触葡萄酒,如今把饮用葡萄酒的习惯带到日常生活和工作外的社交场合中。
针对中国的3800万进口葡萄酒消费者,酒智(Wine Intelligence)划分出了6类特点鲜明的消费者类别。除了上述提及的 “发展中饮用者”(Developing Drinkers),其他5类包括“冒险精神发烧友”(Adventurous Connoisseurs)、“传统名庄爱好者”(Prestige-seeking Traditionalists)、“社交圈新人”(Social Newbies)、“健康少量饮酒者”(Health Sippers)和“节俭的偶尔饮用者”(Frugal Occasionals)。酒智(Wine Intelligence)的消费者划分不仅基于年龄、性别和收入等基本信息,还涉及消费者的购买饮用行为以及他们对于葡萄酒的看法,包括:他们为何饮用葡萄酒,如何做出购买决定,以及饮用何种葡萄品种和产地等等。

 

从2012年的研究至今,酒智(Wine Intelligence)观察到了中国进口葡萄酒市场的消费主力的转移:与3年前相比,“冒险精神发烧友”(Adventurous Connoisseurs)和“传统名庄爱好者”(Prestige-seeking Traditionalists)等“发烧级”消费者在总体消费者人口中的比例逐渐变小,而“健康少量饮酒者”(Health Sippers)和“节俭的偶尔饮用者”(Frugal Occasionals)等饮用频率较低的群体的比重逐渐变大,新出现的 “发展中饮用者”(Developing Drinkers)的比例也占到了19%。
酒智(Wine Intelligence)的首席运营官Richard Halstead称:“在过去的3年中,中国进口葡萄酒市场发生了一场翻天覆地的变化。以前消费者为了面子购买昂贵的名庄葡萄酒来送礼,如今消费者开始关注葡萄酒本身的品质和口味,因为他们开始自己饮用葡萄酒了;他们也更在意葡萄酒的价格,因为他们很可能需要自掏腰包购买。”

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