8月下旬开始，上市汽车经销商集团陆续发布了2023年中期业绩公告。2023上半年，汽车流通行业进入了后疫情时期生产和销售工作的恢复。总体而言，受22年底购置税政策的影响，部分车主进行了提前消费，加之春节假期在一月份，致使今年一季度的新车销量同比降低，因为销售规模的不足带来了企业经营的亏损。
进入二季度后，汽车市场先后经历了3月大降价时期的消费者持币待购、4月下旬市场开始复苏、5月和6月地方政府加大出台促消费政策、6月出现本年度销量峰值，这一系列的市场变化带来了新车价格的下探，由于终端价格的降低增加了企业盈利的难度，来自凯达卓越的调研数据显示：上半年经销商盈利比例仅有22.9%。
在市场环境非常困难的上半年，尽管大部分上市汽车经销商集团出现了不同程度的收入降低、盈利降低，但他们超前的品牌选择力、集团化战略的实施、降本增效管理能力的提升，依然为汽车经销商起到了引领与示范的作用。为了持续提高汽车经销商的盈利水平、提升经销商的自我管理能力，本报告将从经营业绩和运营策略方面对上市经销商集团进行分析。
希望通过这些分析，汽车行业人士可以获知汽车经销商集团的核心管理指标及不同集团的核心竞争力，加以学习和借鉴，并转化为自身的管理能力，应用在自己集团的工作实践中。同时，希望通过每一个集团的优势、亮点分析，社会各界可以看到上市经销商集团的市场价值、经营价值和资本价值，共同打造积极的营商环境，共同促进汽车经销商的发展。
一、集团概况
2023年上半年，正通汽车持续优化品牌结构及店端盈利能力，关注新能源及新经销模式的市场机会。
正通汽车作为中国领先的豪华汽车经销商集团，代理包括保时捷、奔驰、宝马、奥迪、捷豹路虎、红旗、沃尔沃等在内的豪华与超豪华汽车品牌。此外，正通汽车亦从事一汽大众、别克、东风日产、一汽丰田、东风本田等中高端品牌经销业务。
截至2023年6月30日，正通汽车在全国16个省、直辖市的37个城市拥有109家运营网点，同时已获授权筹建的经销店网点3家，包括一家奥迪4S点，一家奔驰维修中心及一家长春坦克魏派联合品牌4S店。2023年上半年，在深圳市龙华区及内蒙古呼和浩特市分别开业一家奔驰4S店及一家长城哈弗4S店，持续扩大传统豪华品牌的优势布局，并关注自主品牌的迅速崛起，拓展新的增长点。同时，新获授权的两家蔚来维修中心亦于上半年开始正式营业，在新能源领域，尤其是收益相当稳定的维修领域进行持续的产业布局，积极探索新能源市场投资和合作机会。
凯达卓越每年两次发布《中国汽车经销商之声调研报告》，最近一期2023H2调研报告显示：经销商评价排名前5名的豪华品牌分别是保时捷、奔驰、宝马、宾利、雷克萨斯。正通汽车最核心的豪华品牌是宝马、保时捷，也是经销商评价较高的品牌。由此可见，精准、正确的品牌选择策略为正通汽车带来了很好的经济效益。建议各经销商集团在2023下半年的品牌调整中更多关注该研究结果，快速、有效地完成网络调整。
数
据来源：凯达卓越《中国汽车经销商之声调研报告》2023H2期
二、经营业绩
1.销量及入场分析
2023年上半年，实现新车销量30,560台，同比上升17.1%，其中豪华品牌销量26,187台，同比上升22.1%，豪华品牌销量占比由2022年的82.2%上升至85.7%；总入厂台次574,600台，同比上升0.2%。
2.收入分析
营业收入123.10亿元，同比上升11.2%；新车销售收入105.81亿元，同比上升14.0%；售后服务收入14.26亿元，同比下降8.8%。
3.收益分析
2023年上半年，正通汽车毛利润6.30亿元，同比降低33.6%，毛利率为5.1%，相较2022年同期的8.6%下降3.5个百分点，与2021年同期相比上升4.8个百分点，主要是因新车平均售价下降而导致。
4.新车与非新车收益分析
正通汽车的汽车销售毛利润为0.23亿元，同比下降95.7%。非汽车销售毛利润为6.08亿元，同比增长55.4%，显著高于2022年同期表现。
三、运营策略
2023年上半年内，正通汽车持续专注于豪华与超豪华品牌的汽车销售业务与售后服务业务，保持相对稳健的经营业绩，宝马、奔驰、保时捷、奥迪、捷豹路虎等核心品牌均达成主机厂商批零任务。同时，充分借助国资大股东的强力支持并积极挖掘自身资源及优势，对核心及盈利能力强的品牌项目按计划全力推进并尽快开业，积极配合各品牌主机厂的品牌形象升级及新能源转型等多方面工作；同时注重加强与核心品牌主机厂商的沟通与维护，上半年先后获得2022年度BMWi经销商奖、BMW最佳企业社会责任实践奖、2022梅赛德斯奔驰匠心奖、捷豹路虎全国卓越经销商等重要奖项，得到厂家认可。同时，对盈利能力欠佳的品牌及网点进行持续梳理，推进品牌转换及物业盘活出租等工作，以提高整体盈利能力。
四、行业荣誉及未来展望
2023年上半年，正通汽车旗下门店累计获得来自汽车厂家、当地政府、行业媒体、行业协会等荣誉奖项共计193个；其中厂家奖项165个，政府、媒体、行业协会类奖项28个。
正通汽车在财务公告中强调：2023年上半年，正通汽车积极应对多变的市场环境，紧抓提质增效，努力实现量与质齐升。作为一家致力于经销豪华及超豪品牌的汽车经销商集团，长期网络拓展策略仍将继续坚持聚焦豪华汽车品牌，深化与各主机厂包括新能源项目在内的全方位合作，强化与国内主流豪华及超豪华品牌主机厂的战略合作伙伴地位，持续优化品牌结构及店端盈利能力。
在新能源车辆购置税补贴和消费复苏政策的刺激下，正通汽车会抓紧市场机遇，继续通过细化考核方式、注重人均效能等方式强化管理，提升经营质量；继续利用现有门店资源和渠道，结合政策、市场、物流等多方面的有利条件，大力扩展二手车出口业务；同时也将积极研判汽车经销行业的发展势态及方向，关注新能源及新经销商模式下的市场机会，选择合适时机参与有较大发展潜力的新势力及自主国产品牌的经销、维修及相关业务；分析汽车经销行业特点，发掘服务、业务增长点，并向汽车产业链条延伸及探求新的业务机会。
更多阅读：
