2 月 9 日，由晟为数科主办，华为终端及统信软件联合协办的信创应用生态高峰论坛在东莞举行。华为终端商用办公产品线解决方案部部长刘江萍、副部长胡文彪、华为终端大中华终端政企业务解决方案部总监李彬、华为终端大中华政企业务部信创业务总经理侯胜波、晟为数科董事长刘成、晟为数科 CEO 郑甫江和统信软件教育事业部副总经理王贺以及来自全国的华为终端核心合作伙伴企业共同出席了论坛。
信创作为国家战略产业方向，其应用生态与传统的 Windows 生态仍存在巨大的链接鸿沟，而铠大师则是行业首个可以实现跨指令、跨操作系统的云应用生态服务平台，完美填补了这一生态鸿沟。
本次论坛作为华为 2023 渠道峰会分论坛举办，围绕解决信创发展的生态难题、全面加速信创产业升级展开讨论，来自多个领域的大咖齐聚一堂，积极献计献策，共谋发展。这次论坛也被视为华为 “后疫情时代” 最大规模的一次渠道商誓师大会，华为也将持续加大自主创新领域的投入。
据悉，在会议上 “铠大师云应用平台单机版” 正式发布，并现场进行了产品演示这是信创生态解决方案上的一个里程碑。作为唯一通过了工信部信息安全评测，华为产品兼容性认证，同时通过国内两大国产操作系统——统信软件和麒麟软件认证的云应用平台，铠大师可提供端到端的应用生态服务，真正补齐信创生态短板，实现全面兼容，同时解决遇到应用迁移慢、应用开发适配成本高、后期升级维护成本高等问题，大幅提升用户体验。
晟为数科 CEO 郑甫江说：用一句话简单总结，“铠大师云应用平台单机版” 可以助力所有运行国产操作系统的信创终端实现 Windows 系统生态和使用体验。
铠大师：华为军团认证，信创解决方案最优解
据悉，此次发布的单机版，无需额外硬件，真正实现了零服务器成本，且部署快速灵活，成本仅是目前云桌面的八分之一。而 “铠大师云应用平台单机版” 的横空出世，离不开晟为数科创始人刘成长期以来对信创行业的专注与不俗的洞察力，他对国产操作系统、国产软件、虚拟化技术等的产业生态投资，屡屡 “押宝” 成功，并在市场的一次又一次验证中建立起了领先的技术壁垒与实力。特别是铠大师已通过了华为严苛的生态准入测试，这代表着行业最高水平客户的认可。
现场来自华为终端商用办公产品线解决方案部部长刘江萍也发表了致辞，她提到：“华为把信创作为核心技术的锚点与重要发展机遇。如果把 Windows 目前 3500 万左右的应用在未来 5-10 年内进行有序重建与迁移，则需要一整套技术解决方案和服务能力的。经过多轮技术方案评估，华为认为目前应用云化和虚拟机两大技术是最佳选择。晟为数科无论从产品、服务还是商业模式都走在了行业的前列，我们非常愿意与之展开更广泛和深入的合作，希望可以帮助大家更好的服务客户，共同抓住信创万亿市场的机会。”
晟为数科董事长刘成则认为，现阶段信创行业机遇与挑战并存，作为 ICT 产业的从业者更应该化挑战为创新突破。原有的 ICT 产业的基础都是基于 Win86 的体系构建的，Arm 架构的产业生态会成为 ICT 产业基础架构的一个重要发展方向。在 Arm 架构下的云应用是一个全新的产业品类，与传统云桌面在商业模式、技术架构、成本竞争力上有着本质的差别。打造跨指令集，跨操作系统的云应用平台服务是前所未有的巨大历史机遇，也是风险资本及产业资本的投资重点。
铠大师：信创生态兜底服务高性价比，经销商 48 小时极速签约
会上，联合创始人 CEO 郑甫江宣布从 2 月 10 日开始 “铠大师云应用平台单机版” 将面向所有合作伙伴和客户进行部署试用，正式商用将在 2 月底正式启动。并同步上架京东惠采、苏宁易购等大型政采平台，实现省级政采平台全覆盖，省会城市市级平台重点覆盖，经济发达地区地市级平台进驻。
郑甫江还公布了 “铠大师云应用平台单机版” 的销售指导价：License 授权许可指导价 520 元 / 套；SaaS 订阅服务指导价 499 元 / 套 / 年。据悉，该指导价极具性价比，市场竞争力强，并将极大的助力经销商满足信创客户需求，实现信创设备真替真用。
接下来，郑甫江还对首批入选的核心分销商举行了授牌仪式，对铠大师商业化路径目标给予了明确：2023 年 4 月底完成 35～50 家核心分销商覆盖全国行政区域；到年底与核心分销商共同开发认证 500 家金牌经销商，数千家项目集成合作伙伴。他认为，投身信创行业不仅仅是为了实现自我价值，更重要的是在践行国家战略，躬身入局这一利国利民的伟大事业。这个事业也需要越来越多脚踏实地实现 “真替真用” 目标的企业和人才躬身入局。
河北茂昇政企业务部总经理李叶松现场分享作为首批经销商的心得：“我们本身是基于华为终端，公司规模达到 50 亿级别的省包商，铠大师这个产品的成本投入低，用户反馈好。铠大师还可以增加我们与客户的粘性。从渠道布局上，也很利于发展我们的分销体系，未来的收益可观，所以 48 小时就确定了合作。”
铠大师：破局信创难题，为真替真用保驾护航
在最后进行的信创生态圆桌会议上，作为核心经销商广州金之鑫的总经理曾伟新分享了之前信创业务遇到的困境：“原来我给东莞某学校捐赠一个未来教室，学校都不愿意接受。因为部署难，成本高，仅一个学校就有 30 多款应用要适配，太难了。经过多平台，多种方案的对比评测，最后还是铠大师可以低成本解决问题，值得推荐。”
华为终端大中华终端政企业务解决方案部负责人对这一点也感触颇深，他说：“之前去四川、云南调研信创情况，服务器的成本过高，落地困难。我们也一直在寻找云应用的单机版方案。”
而他们纷纷表示自从测试了铠大师云应用平台单机版，整个部署非常简单，不仅成本降低了，还提升了用户的粘性和拓展了更广阔的商业空间。这对行业里的所有人来说都是一个契机，更是商机。
华为终端商用办公产品线解决方案部负责人认为：所有新技术的发展，都需要有商业模式的支持。“铠大师云应用平台单机版” 刚好填补了目前到原生应用全面替代之间的鸿沟。
来自华为终端大中华政企业务部信创业务负责人也表达了华为对于信创行业的信心：“华为成立安信军团就是专门为国家信创产业助力，今年的目标是做到业内第一，希望在实现目标的过程中和生态伙伴一起支持好渠道商服务客户，为合作伙伴的商业成功，客户满意度提升，为信创真替真用保驾护航。”
众擎易举，众志成城。未来，铠大师云应用平台将以开放共赢的理念，不断精进产品能力，在华为提供的最强大的销售组织体系下快速搭建全国渠道架构，并为生态伙伴提供从技术支持到市场合作的多种形式赋能，培育整体体系能力，共同助力信创生态发展实现新跨越，昂首迈向新征程。
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